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九成門店盈利 斯凱奇押註中國市場

斯凱奇品牌1992年誕生在加州的一個小海濱城市,已從一個風格單一的小公司發展成為全球最受歡迎鞋類產品的品牌之一。斯凱奇公司屢獲殊榮,現在在美國市場是僅次於耐克的第二大鞋類品牌,被《Footwear Plus》雜誌評為“2009鞋類產品年度最佳公司”。斯凱奇新一代產品系列充滿了活力、積極、愉悅和創新的元素。南加州的品牌斯凱奇融合了活力元素,最新休閒鞋款和服飾系列的推出會使大家都舞動起來。

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斯凱奇Relaxed Fit 男士休閑鞋釋放您的雙腳隻為舒

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全新的 Skechers 夾腳拖 及Skechers Relaxed Fit 系列,擁有系鞋帶及一腳蹬2種類型,在外觀設計上適合各種不同類型的男性。在鞋面處理上則采用二層牛皮與尼龍或帆佈面料相拼接的面料工藝

全新的Skechers 夾腳拖及Skechers Relaxed Fit 系列,擁有系鞋帶及一腳蹬2種類型,在外觀設計上適合各種不同類型的男性。在鞋面處理上則采用二層牛皮與尼龍或帆佈面料相拼接的面料工藝搭配出不同風格,或擁有濃鬱復古情調,或彰顯低調紳士風度,滿足不同需求的男性。面料的選擇上也考慮到男性雙腳的舒適性及透氣性,讓男性雙腳在長時間穿著時也不會悶熱難受。在顏色選擇上也選用瞭灰色,黑色,褐色等經典色系,易於搭配各種造型。為瞭更適合亞洲男性的雙腳,Skechers 特賣會及Skechers Relaxed Fit 特別采用適合亞洲人腳型的增寬楦頭設計增加鞋內空間,同時使用柔軟的記憶型鞋墊,使腳部立即感受到舒適的穿著感受。在鞋底處則采用橡膠或搭配EVA鞋底,不僅防滑耐磨,而且輕便更舒適。

斯凱奇 Relaxed Fit 是專為男性雙腳量身定做,做工考究的外形,寬敞的鞋內空間,加寬的鞋頭設計,柔軟的記憶鞋墊,處處流露出對男性雙腳的細微呵護。無論你身處社會職場中哪個角色,斯凱奇 Relaxed Fit 定有一款屬於你的別樣風格。

關於SKECHERS斯凱奇

美國SKECHERS斯凱奇公司總部位於加裡弗尼亞曼哈頓海灘,致力於設計、研發及營銷各類斯凱奇系列男女鞋及童鞋以及其它數個品牌系列產品。在美國,消費者可以通過百貨商店、專賣店、公司自有零售店以及電子商務網站購買斯凱奇的產品;另外,通過公司的全球配送網絡和位於加拿大、巴西、智利及歐洲的子公司以及在亞洲的合資企業,全世界100多個國傢和地區的消費者也能購買到斯凱奇的產品。

* 如需查詢SKECHERS斯凱奇品牌信息,請訪問SKECHERS斯凱奇中國網站:www.skecherschina.com.cn

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斯凱奇計劃破冰中國三四線城市

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進入中國市場十年後,美國運動休閑品牌SKECHERS Skechers 平底鞋 及Skechers(以下簡稱“斯凱奇”)迎來快速擴張期。3月25日,斯凱奇中國首傢品牌體驗店落戶成都。斯凱奇亞太區CEO陳偉利(

進入中國市場十年後,美國運動休閑品牌SKECHERSSkechers 平底鞋及Skechers(以下簡稱“斯凱奇”)迎來快速擴張期。3月25日,斯凱奇中國首傢品牌體驗店落戶成都。斯凱奇亞太區CEO陳偉利(WillieTan)在專訪中對北京商報記者表示,隨著品牌影響力和知名度的不斷提升,Skechers 健走系列及Skechers今年在一二線城市擴張的同時,也將向三四線城市進行下沉。在他看來,在耐吉、愛迪達等國際巨頭和李寧、安踏等國產品牌中間,有一個層級是專屬於斯凱奇的。斯凱奇也將專註於開發產品,增加消費者黏性。

體驗是關鍵

深耕線下的斯凱奇加大在門店體驗方面的投入。3月25日,斯凱奇中國首傢品牌體驗店落戶四川成都春熙路商業街科甲巷。陳偉利介紹,該體驗店面積達1334平方米,店內按照產品系列分為四大陳列區:PERFORMANCE運動功能體驗區;LIFESTYLE時尚休閑體驗區;充滿童趣的Kids兒童品體驗區以及“網紅熊貓鞋”的D’Lites產品區;品牌還首次將VR體驗裝置設置其中,消費者可以通過不同的場景體驗感受斯凱奇的產品。

“二孩”政策的開放使兒童消費和傢庭消費所占比重得到提升,斯凱奇也在上述兩方面發力。陳偉利介紹,在成都體驗店內主打傢庭消費和一站式購物,任何年齡段的消費者都可以挑選到適宜的款式。

北京商報記者註意到,體驗成為該店最大的特色。運動功能體驗區內設置瞭跑步機,消費者可穿上斯凱奇的專業跑步鞋進行現場體驗。陳偉利透露,在西南等地區市場,斯凱奇品牌的滲透率和知名度還不如在北京、上海等城市那樣大。首傢體驗店落戶成都後,一方面可以讓以四川、重慶為主的西南地區消費者近距離接觸、體驗斯凱奇產品;另一方面,也可以讓部分還不瞭解斯凱奇的百貨和購物中心通過體驗店瞭解品牌產品線,增加合作機會。

“去年,斯凱奇中國業務同比增長85%,在中國的銷售網點達到2250個,同比增長79%,同店銷售獲得25%的增長。”陳偉利表示,為瞭擴大影響力,增加消費者黏性和體驗度,今年,斯凱奇將在上海、北京、廈門和廣州4個城市開設七傢類似的大體量體驗店。其中上海四傢,北京一傢,廣州一傢,廈門一傢。目前,上述七傢門店已進行裝修,預計年底前全部開業。陳偉利透露,斯凱奇體驗店店內面積多在350-1000平方米,店內將容納更多的產品,增加體驗力度。

而在電商方面,斯凱奇正不斷探索電商與實體店的融合。在新零售的契機和技術的幫助下,斯凱奇將更適應消費者的消費習慣。今後,斯凱奇不僅將提供擁有優質體驗感的線下店鋪,還將擴展線上渠道。屆時,線上線下的融合將為消費者提供更精準化的體驗服務。

需求主導

2007年進入中國市場後,斯凱奇感受到瞭中國運動市場翻天覆地的變化和中國消費市場正逐漸推進的消費升級。近十年間,國外品牌進入中國市場的速度、投入和關註度得以提高,不少品牌從產品設計、定價、市場營銷等方面都以大中華地區為主進行首要戰略部署。此外,國產品牌的崛起也讓體育用品市場不斷變革。

“中國消費者的運動喜好相較以往產生瞭很大不一樣。”陳偉利對北京商報記者表示。中國改革開放至今,以“80後”、“90後”為主的消費人群選購商品時更加註重功能性、專業性和獨特性,他們不喜歡雷同,更享受購物時帶來的身心愉悅感,並希望通過商品彰顯自我。與此同時,中國消費者對品牌也提出瞭更高要求,品牌需要不斷開發新品並對產品線進行細分。在陳偉利看來,隻有懂得消費者,適應消費習慣和中國體育用品市場的變化,才能通過產品結構調整滿足消費者的不同需求。

“中國消費者喜歡什麼產品?我知道。”陳偉利有些“調皮”地對北京商報記者說,“中國消費者喜歡高品質的產品,要有技術,有功能,有設計,有服務,價格適中。中產階層更偏愛有價值的產品。”陳偉利認為,斯凱奇抓住瞭中國消費者的喜好。“斯凱奇率先將超輕運動鞋帶入中國後,消費者的購物金額、購物頻次逐年提高。雖然還有不少消費者不能讀出SKECHERS的英文發音,但他們看到這個品牌LOGO就知道它代表瞭舒服、輕便,斯凱奇的消費者對品牌忠誠度很高。”

品牌美譽度提高後,陳偉利認為,斯凱奇現在的任務是緊緊抓牢中國消費者。相比於美國等國傢,中國消費人群的變化速度快,也更加缺乏耐心。“隨著通訊和科技的發展,消費者更好接觸,但也更難與他們進行有效溝通。這也需要斯凱奇不斷以年輕消費人群的需求作為主導,獲取消費者的認可。”

穩步下沉

今年,斯凱奇在穩步擴張一二線成熟市場的同時,也開始發力三四線乃至五六線城市市場。

經過近兩年的不斷走訪、調研、評測和與經銷商的溝通,陳偉利認為,現在已經到瞭進入部分三四線城市的時機。但下沉並不意味著全面佈局和廣泛開店。通過考察,那些交通便捷,政府引導勞動力回流並支持像斯凱奇這樣品牌入駐的城市成為品牌進駐的首選,斯凱奇也將在這些城市紮根。相比之下,部分消費外流現象嚴重,交通也不便利的三四線城市則不是進駐的首選。“今年,品牌線下門店數量預計從2250傢增至3000傢以上,新增的750傢門店中,將有一部分進入三四線城市。”

不同於兩年前,陳偉利對品牌今年的渠道下沉抱有信心。“斯凱奇幾乎沒有不賺錢的門店。”目前,斯凱奇在中國市場的代理商和合作夥伴包括YYSports(寶勝集團)、奧康國際(603001)、萬達集團等不到20傢,可以及時溝通。“斯凱奇對代理商有幾項硬性規定:財力雄厚、零售網絡廣泛、高度誠信並忠於斯凱奇。”

在三四線城市,斯凱奇將針對消費者推出不同檔次的產品和售價。“三四線城市的產品策略和產品價格會與一二線城市有所區分,三四線城市鞋類產品定價將在399-449元的區間內。”

進入2017年後,斯凱奇將陸續在保證SKECHERS品牌惟一性的前提下,開設主打不同系列的門店,例如休閑系等。此外,針對越發火爆的聯名合作款,斯凱奇也將推出時尚系列或設計師合作款在精品店出售,繼續打造“網紅款”。

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紐約馬拉松17年特別款!SKECHERS 斯凱奇 GO MEB RAZ

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本款go meb razor是14年波士頓馬拉松冠軍Meb Keflezighi 的訓練跑鞋。鞋面采用Flat-knit編織技術,提升腳感,實現動態包裹,透氣排汗。後跟與中底使用更高密度的泡沫,防止在長距離跑步的後半段,由於疲勞,導致步伐不穩,耐磨的外底進一步增加此款鞋在長距離方面的表現。大底也一改此前的獨立單元設計,而是回歸傳統跑鞋,菱形交叉結構的橡膠大底要比之前具備更長的使用壽命。

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