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五月天阿信潮牌登陸深圳 主理人知名藝術傢不二

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騰訊娛樂訊 由五月天阿信和知名藝術傢不二良共同創辦的人氣 superdry 衣服 STAYREAL今年成立屆滿10年,12月16日,STAYREAL服飾及旗下精品創意咖啡品牌StayReal Café齊齊登陸深圳年度旗艦項目

騰訊娛樂訊 由五月天阿信和知名藝術傢不二良共同創辦的人氣superdry 衣服STAYREAL今年成立屆滿10年,12月16日,STAYREAL服飾及旗下精品創意咖啡品牌StayReal Café齊齊登陸深圳年度旗艦項目萬象天地,讓期待已久的深圳粉絲可以一次飽覽STAYREAL創意滿點的潮流服飾及StayReal Café世界級醇香咖啡和美味輕食。

STAYREAL&StayReal Café 首開 阿信、不二良作品齊展

為慶祝STAYREAL服飾及StayReal Café深圳首店正式開幕,當日200件為深圳萬象天地店打造的限定開幕TEE及“步步小象特飲”限量獨傢發售,品牌主理人、知名藝術傢不二良更是百忙之中親臨現場助陣深圳萬象天地雙店開幕,吸引眾多品牌粉絲狂熱追捧。

另一位品牌主理人五月天阿信因正忙於五月天新加坡演唱會當天未能到場,但是店內仍處處可見其創作痕跡 步入STAYREAL深圳服裝店,由他親自設計的PLAN A系列陳列在最醒目的位置;而StayReal Café到店顧客幾乎人人打卡合影的標志性的夢想巴士就出自於他的創意。

開幕當日,品牌主理人不二良親臨現場與粉絲互動,並表示希望可以將STAYREAL深圳店打造成集潮流態度+美味餐點+藝文展覽的復合式空間。為表品牌誠意,兩位主理人阿信與不二良的作品展也在StayReal Café深圳萬象天地店首度展出,阿信的攝影作品【少年A的奇幻漂流】記錄瞭他2007年到2017年的足跡,而不二良全新創作的插畫作品【奇裝異服小夥伴的心情小語】用幽默的筆觸通過一群奇裝異服的小夥伴來訴說當代年輕人的心聲。不二良也透露未來會將更多藝術傢的作品帶來這個復合式文藝空間與深圳粉絲見面。

阿信好友私人珍藏推薦

眾多品牌擁躉及美食愛好者翹首期盼已久的深圳第一傢StayReal Café熱血巴士以全新面貌登陸萬象天地,標志的夢想巴士首次換上代表活力的橙色車身,就如活力之都深圳一樣生機勃勃,不斷向前。StayReal Café深圳萬象天地店以復古工業風結合當代藝術,打造藝廊+復合式休閑美食空間,成為深圳又一網紅打卡聖地。

店內滿滿文藝氣息,不僅能找到兩位主理人阿信、不二良以及品牌好友奶茶劉若英、臺灣咖啡大師林東源私人珍藏的書品推薦,還有如臺灣新銳藝術傢KEA和香港知名公仔藝術傢MICHAEL LAU等藝術傢的作品等你來尋覓。店內兩面展覽墻上也將持續展出不同藝術傢的作品,讓來到StayReal Café深圳萬象天地店的顧客猶如走入瞭一條藝術長廊,體驗“頂級咖啡X美味餐點X藝術展覽”的極致享受。

築夢踏十 STAYREAL10年品牌路不斷進擊 創意跨界無極限

懷抱無限設計創意和“一件Tee也可改變世界”的理念,2007年阿信和不二良並肩創立瞭寓意“勿忘初衷”的STAYREAL,隨後步步逐夢,成立10年間,從臺北東區的第一傢實體門市一路走到東京、香港、上海、廣州、北京等亞洲重要城市,現已在全亞洲擁有超過50間直營門市,成為近年聲勢與口碑俱佳的華人潮流品牌。STAYREAL也以其卓越的設計能力備受各界肯定,曾受邀與如Mercedes-Benz、Coca-Cola、Levi’s、Timberland、Reebok、McDonald’s、VOGUE、倩碧、植村秀等各大知名品牌合作推出聯名企劃。而STAYREAL在卡通肖像的聯名上也有獨樹一格的衣著哲學,過往合作過的Hello Kitty、Snoopy、Doraemon、Disney、Spongebob、The Simpsons、蛋黃哥等知名卡通肖像,都成為固定的合作夥伴,成功替角色開創出不同的樣貌。除瞭持續推出創意潮流服飾外,多元發展的STAYREAL近年來更是將品牌觸角延展至餐飲與展覽等更多領域。2011年,為瞭實現可以讓夥伴們在現代美術館裡享受一杯香醇人文咖啡的夢想,STAYREAL品牌主理人阿信與不二良毅然決定嘗試跨足餐飲,“開一間屬於自己天地的咖啡館”,打造瞭創意、美學、生活三合一的藝術新空間「StayReal Café」,在臺北、臺中、上海、杭州、廣州都能尋覓到StayReal Café的醇醇咖啡香。而2016年初StayReal Café全新攜手李宗盛創立的華人頂級手工吉他品牌Lee Guitars打造全球首傢復合式概念店 “有練”落戶上海新天地,創作出一個極具匠人情懷的跨界Lifestyle空間,引發全城熱議的同時也受到各路藝文及音樂愛好者追捧。全面進擊的STAYREAL迅速成為一個兼具潮流、時尚、創意的國際品牌。

STAYREAL深圳店除瞭將持續提供創意服飾和舌尖美味,也會有更多驚喜等待大傢,期待與深圳的消費者一起感受體驗並創造更多共同的回憶。正如主理人不二良透露,未來,STAYREAL將始終堅持品牌創立最初的理念 “勿忘初衷”,STAYREAL創意滿點的潮流服飾、精致餐點及藝文空間也將抵達更多地方與大傢見面!

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SUPERDRY北京首店進駐頤堤港

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7月14日,英倫高端生活時尚品牌superdry 哪裡買便宜在北京頤堤港舉行盛大開幕慶典,慶祝其中國北京首店開業迎賓。當日下午,著名女演員袁姍姍和新生代唱作偶像符龍飛到場與粉絲互動。superdry 網拍攜手赫基國際集團,積極拓展在華品牌影響力,主打英倫風范力求掀起時尚狂潮,引領消費者體驗跩酷生活方式。位於朝陽區的Superdry頤堤港新店地理位置優越,將為北京消費者完美展示Superdry結合獨特英倫剪裁、本手繪圖案和美式復古設計的高品質產品。

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紐約潮牌PSNY聯合小米推聯名款滑板車

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【手機中國新聞】手機品牌與跑車品牌的合作這兩年我們見瞭很多,其實除瞭汽車之外,科技產品與防風外套 superdry的合作同樣引人註目。近日,紐約重量級潮牌PSNY與小米合作,推出瞭小米米傢電動滑板車的PSNY限量聯名款。在小米高級副總裁王翔發佈的宣傳視頻中,PSNY多位聯合創始人對這款產品贊譽有加。

小米米傢電動滑板車

PSNY聯合小米推聯名款滑板車

PSNY聯合小米推聯名款滑板車

小米米傢電動滑板車是一款獲獎無數的產品。曾獲得2017紅點最佳設計獎、2017日本優良設計百佳獎、2017德國iF設計獎、2017 DFA亞洲最有影響力設計銀獎等大獎,是小米生態鏈中一款口碑與銷量齊佳的熱門產品,為人們的出行帶來瞭更多便利。

小米米傢電動滑板車獲獎項目

小米米傢電動滑板車

小米米傢電動滑板車采用簡約幾何設計,號稱1分鐘輕松上手,行駛速度約為步行速度的5倍,具備30公裡超長續航,以及更安全的雙重剎車系統。小米米傢電動滑板車在不用時可以折疊,以節省空間。前置超亮大燈,夜晚也可安全使用。它還可以連接手機,把手機當做你的儀表盤,電量、平均速度、行駛裡程皆可在APP中查看。

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從INXX透視中國的潮牌江湖 丨《華麗志》 獨傢專

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2017年,《中國有嘻哈》將嘻哈文化推向全中國的同時,也讓潮流服飾站到瞭風口浪尖,superdry 外套 型號和潮牌生意開始在國內井噴。2018年,網綜《偶像練習生》、《這!就是街舞》持續造勢,社交網絡上對於superdry 男 尺寸和潮牌的討論依舊火熱。

在海外,頭部潮牌和設計師已經獲得瞭處在時尚金字塔塔尖的奢侈品牌的認可;在國內,越來越多的明星藝人開始紮堆做潮牌主理人,例如:陳冠希的CLOT、餘文樂的 MADNESS 、主持人李晨與歌手潘瑋柏的 NPC 潮流集成平臺等;在商業領域,潮牌也漸漸成為資本關註的新熱點,比如箱包原創潮牌IDEGO獲得數百萬元人民幣天使輪投資、潮牌時裝集合平臺INXX於今年獲得由君聯資本領投、險峰旗雲跟投的數億元B輪融資。

INXX成立於2014年,目前已在恒隆、銀泰、嘉裡中心等高級商業綜合體開出瞭130餘傢線下店,年銷售額近4億元人民幣。近期《華麗志》采訪瞭INXX的聯合創始人劉坤能,難得地聽到瞭一位業內人士將潮牌作為一門嚴肅生意的深度思考。

上圖:INXX 聯合創始人劉坤能

時勢造英雄,也裹挾著一個更混亂的江湖,當潮牌被推至風口,INXX有何絕技獨步於這個江湖?專註於打磨產品+線上線下運營經驗的結合,或是INXX在中國潮牌的商業江湖獲得快速增長的根本。潮牌江湖格局未定,在獲得由君聯資本領投的數億元B輪融資後,劉坤能也和我們透露瞭他對企業發展未來的思考。

關於INXX

INXX於2014年初成立瞭潮牌買手集合店形式的公司。目前團隊共有210多人,總部位於杭州。

INXX現有三大業務板塊。INXX高街時裝買手集合店,定位相對輕奢,全年客單價在2000元左右。性價比更高的inxxstreet時尚街頭集合店,滿足收入不高的年輕群體,客單價在600-1200元之間。而X Concept Stage概念買手店的定位則更加高端,集合瞭來自全世界最高端的設計師品牌。

哪裡有潮牌,哪裡就有死忠粉

鐵手認為潮牌必須是有文化內核、符合當下年輕人喜好、並堅持品牌自身調性的。“潮牌和普通品牌最大的區別是,有一群忠實的粉絲追隨。以INXX為例,忠實粉絲比例大概占全體顧客的10%~20%。復購率從剛起步時20%的增長到50%。我相信隻要產品不斷優化,忠實粉絲的復購率才會增高。”

國內的潮牌發展要晚於國外,國外如英國的高街品牌、美國的街頭潮牌發展更為成熟,比如:Supreme、Off-white、Vetements,還有HBA等等都對消費者形成很大的影響力。

INXX通過調研國內發現,當時潮牌的客群依然分散,但需求量看漲,發展空間很大。由於團隊自身強烈的互聯網基因,INXX早期的定位是國際買手集合店,線下引進瞭很多國外的潮牌作為集合店的基礎,比如:HBA、KTZ等,有瞭這些有國際影響力的品牌,消費者才對INXX這個潮牌集合店有瞭認知。創始團隊也從第一天起定位就是線上線下同步啟動。

中國本土潮牌市場的崛起

針對潮牌的市場和運營,以及國內外潮牌的對比,鐵手也做瞭相應的分享:

華麗志:什麼樣的潮牌產品在國內市場空間最大?

INXX: 經過調研發現,潮牌的中高定位價格帶商品偏少,要不就是奢侈的,要不就是很便宜。中高價位主要指 T恤在800-1000元,衛衣1500-2000元,秋冬2000-3000元上下的,這個定價是國內很多小潮牌的一倍左右。近年來,國內消費者購買力加強,對價格敏感度下降,隻要款式調性符合審美就願意購買。

華麗志:海外潮牌知名度更高,但在實際運營和盈利情況上是否容易把控?

INXX:海外潮牌售價受到品牌控制,在創業初期我們規模小,能夠拿到的折扣也比較小;再有就是國外貨品從海關進來非常麻煩。在經營集合店過程中我們感覺到缺乏靈活性,於是自創品牌。

現在海外潮牌在品牌占比中偏少,根據其流行趨勢以及合作情況,積累經驗,不斷篩選更優質的海外潮牌合作。

華麗志:國外潮牌相比國內,主要的優勢在哪裡?

INXX: 國外的主理人和設計師比較專註,大多是專門從某一領域出來的,比如說玩街舞、滑板。這種品牌的消費者粘性很高,因為主理人相比國內的品牌要更專註。此外在市場氛圍上,國外畢竟經歷瞭多年的市場沉淀,顯得更加成熟。

華麗志:據你估計,中國有多少潮牌設計師?

INXX:暫未做具體統計,但目前市場數據應該比較樂觀,和我們合作的有幾十個,深度合作的有十幾個。

上圖:INXX 赤子Zeal系列

上圖:pilgrimage Psychedelic U系列

直營加盟聯營同時鋪開

INXX通過直營、加盟、聯營多種方式進行市場拓展,基於創始團隊互聯網運營的經驗,線上運營完全沒有問題,但線下比較缺運營經驗和渠道資源。

“早期我們用線上的方式在線下嘗試瞭很多新零售的東西,比如Pop-up store(快閃店),通過iPad訂貨下單等,還出現一些問題,後來在策略上做瞭調整,回歸線上、線下該怎麼做就怎麼做,但通互聯網運營經驗讓兩者做有效結合,比如INXX的空間設計做瞭很多視覺沖擊的亮點,同時我們的團隊也按照線下傳統的運營模式加上線上的開放思維,逐漸穩定下來,形式瞭一套INXX的模式。”

鐵手認為全渠道發展是必須的,比如將會員管理系統和各個平臺、渠道相結合,形成信息流、顧客流、產品流。此外,我們關註延伸購物場景,不局限於店裡。

經過實踐,INXX在運營管理方面,建立瞭完整的開店評估機制。這是個不斷修正的過程,減少預測誤差。最後,我們不激進,用瞭4、5年的時間開瞭一百傢店,我們希望在摸索過程中找到正確感覺,以穩健的開店。

華麗志:INXX實際有三個業務板塊INXX集合店、X concept概念店和inxxstreet。定位和選址策略是什麼?

INXX: 重點區域、一線、新一線、二線城市做直營,非重點區域新一線、二線或三線城市做聯營、加盟;另根據區域判斷,華東、華中這種近距離范圍近的做直營,輻射不到的做聯營、加盟。INXX 做頭部品牌定位一樓或潮牌主入口,inxxstreet是優選品牌,有時候會和INXX在一個樓層,或人流主通道。

華麗志:直營、加盟和聯營同時開放,背後是如何考慮的?

INXX: 當運營能力不強,渠道資源不足時,可以利用外部合作商加強優勢。現在我們的直營、聯營、加盟的比例是4.5:3.5:2,未來,合作(聯營、加盟)和直營會五五開,這樣聯營、加盟的風險比較小。

華麗志:去年公司的銷售額如何?

INXX: 所有的業務加起來近4個多億,其中INXX買手集合店占到近八成。

華麗志:能否分享下門店數據?

INXX: 好的門店坪效達3萬多/年。每傢店貨品通常由十幾個牌子構成,其中INXX自主品牌占80%,海內外合作品牌20%。

華麗志:INXX自營每一季有多少個SKU?

INXX: SKU較多,我們店員比較辛苦,因為要記很多品牌,而且品牌經常替換。在我們店內的所有品牌都會有一個觀察期,由此來決定一個品牌是否適應我們的平臺。現在一個品類大概有130個SKU左右。

華麗志:相比衣服,帽子、襪子這些配飾是不是更容易讓消費者購買?

INXX:老實說,我們的配飾還做得不好,這一塊已經在加強瞭,例如我們開發一些單品,手機殼、打火機賣等,賣得很好。配飾這些毛利高、客單價高的商品賣的更好的話,利潤會越高。現在服裝還是我們的主營品類,未來我們會擴大配飾的比例,開發更多周邊產品。

上圖:INXX杭州嘉裡中心店

上圖:INXX長沙IFS店

從自創品牌到孵化

未來,INXX希望成為一個面向全球潮流設計師的潮流孵化平臺,開放和設計師合作,采取孵化形式,不會禁錮他們的設計。鐵手表示由於另外一位創始人也是設計師,他非常瞭解設計師的想法,我們希望通過整合供應鏈,把自己的經驗和態度傳遞給更多合作夥伴。

同時,INXX已經有瞭這樣的計劃,參股國外品牌是一種方式;另一種方式是通過INXX平臺,幫助更多中國設計師品牌走向國際。對於潮牌的生命周期,鐵手表示,“潮牌生命周期並不短,年輕人一直在。看你如何理解潮牌?是當下的潮牌,還是能一直跟上潮流的潮牌,很難定義生命周期。”

對比海外,鐵手觀察到,國內主理人都很有自己的腔調個性,大傢普遍不願把這個東西商業化,註重於堅持自己的潮流精神。同時國內的很多工藝其實已經成熟,有些甚至超過國外。國內也有好的設計師,隻是知名度不高。供應鏈也正在逐步成熟起來,因此他認為市場機會剛剛好。

融資後的思考

華麗志:3月份你們完成瞭君聯資本領投的B輪融資,怎麼看未來的發展?

INXX: 比起過去,現在更多投資人開始理解我們的模式,同樣他們也會經常會問我們的三個問題:

第一問題:潮牌是否是趨勢?這個其實我們不需回答,現在市場環境及潮牌消費增漲已幫我們回答這個問題;

第二:未來場景裡品牌競爭力?潮牌強調產品及文化,這樣需要企業有一定沉淀,創始團隊要有這樣的DNA,這些是一個比較高的軟門檻,INXX公司要保持這些核心競爭力一直都在;

第三個:潮牌市場的天花板有多高?隨著年輕消費群體成為社會主力消費人群,他們敢買敢消費,是INXX的主要用戶,中國市場十分龐大,無論那一個服裝品類都有它極大的市場需求,這個完全不用擔心。所以未來我看到一個非常寬廣的市場空間及發展機會。

華麗志:下一步有什麼具體規劃?

INXX:第一、加強內部創意能力,例如我們內部建立瞭各種主題創意組,各主題創意組由陳列、平面、設計、市場、培訓、商品等部門業務核心成員組成,定期頭腦風暴不同類型主題,保持產品及內容創新創意,並發掘培育內部人才。

第二、深化孵化平臺機制,以開放的模式,繼續幫助或培育外部合作設計師和品牌,推動孵化器功能的不斷完善,為中國潮牌行業創造或挖掘更優秀的設計人才和獨立品牌,為INXX消費者提供更多樣的產品選擇。

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