分類彙整:Supreme

李宇春終於有女人味瞭,大膽玩“下衣失蹤”,

James Jebbia的Supreme官網產品以紐約剛剛興起的滑板運動為主軸,店內吸引了不少城中有名的滑板好手和街頭藝術家常常聚會到Supreme的店面。漸漸地Supreme成為了代表紐約街頭文化,特別是滑板文化的街頭潮流品牌。隨後,Supreme的影響力逐漸向外推進,並被英國潮流團體GIMME5帶入倫敦,在日本方面,當時由潮流教父藤原浩(Hiroshi Fujiwara)等人力捧而順利進軍日本市場,並得到日本的人氣偶像窪冢洋介(Kubozuka Yousuke )的極力推崇,從此Supreme在亞洲聲名大噪。成為潮人家傳戶曉的一線街頭大牌 – Supreme。

在娛樂圈裡一直走中性風的就屬李宇春的人氣最高瞭,她從05屆《超級女聲》裡脫穎而出之後,一直是保持自己中性風路線,從來沒有留長發,平時的穿搭也都比較帥氣,大傢總是get不

在娛樂圈裡一直走中性風的就屬李宇春的人氣最高瞭,她從05屆《超級女聲》裡脫穎而出之後,一直是保持自己中性風路線,從來沒有留長發,平時的穿搭也都比較帥氣,大傢總是get不到她的女人味,但這次她的一組時尚拍攝就一改往日風格,瞬間讓人眼前一亮!

李宇春平時的造型也都比較男性化,酷帥為主,但這次她卻選擇顛覆形象,不少粉絲紛紛表示蔥蔥終於有女人味瞭,這次她亮相戴著一頂黑色的棒球帽,就這樣看還是比較酷的,但看到造型大傢都愣瞭,這次真是滿大膽瞭,還玩起瞭“下衣失蹤”!

可以看到李宇春紮這次身穿瞭一件黑色衛衣,還是比較短的樣式,下半身卻沒有看見褲子,直接用紅色的漁網當褲子穿,也是絕瞭,都知道漁網襪是一件極具性感韻味的單品,加上過膝長靴的修飾,女人味瞬間爆棚,沒想到李宇春還是漫畫腿呢!

李宇春這次不僅是把漁網當褲子穿,而且還穿出瞭蕾絲裙,半透的蕾絲紗裙極具朦朧美,雙腿若隱若現十分撩人,搭配公主鞋和白色長襪,也是打破瞭大傢對她的看法,但她在上半身搭配的衛衣和格紋襯衫,保持原有酷勁,酷美結合,別有一番韻味!

李宇春的這套造型也是相當出彩的,紅色的Supreme 鑽石T恤 價格,簡約大方,與腳上的搭配的長靴顏色呼應,很亮眼,下半身還搭配瞭一條黑色的網紗短裙,蓬松的紗裙讓她整體都多瞭幾分柔美氣息!

李宇春出席活動的造型最近也是越來越時尚獨特瞭,黑色系的亮皮上衣搭配同款短褲,最重要的就是這雙鞋子,與褲子連體,還是半截設計,實在讓人不解啊,個性極瞭!

2018 秋冬聯名新品已經陸續登陸Supreme 台灣官網(http://www.liashop.net/),各種類型單品一一上架了,喜歡的朋友們不妨多加留意一番,希望朋友們可以購買到心儀的單品。2019年新品已經開始陸續出現,感興趣的話不妨關注Supreme 台灣專櫃後續報道,千萬別錯過了哦。【外套任選兩件88折】【週末兩日全場享用9折起】【滿額2000即可免運】

Supreme:增長黑客如何締造出價值10億美金的潮牌

James Jebbia的Supreme官網產品以紐約剛剛興起的滑板運動為主軸,店內吸引了不少城中有名的滑板好手和街頭藝術家常常聚會到Supreme的店面。漸漸地Supreme成為了代表紐約街頭文化,特別是滑板文化的街頭潮流品牌。隨後,Supreme的影響力逐漸向外推進,並被英國潮流團體GIMME5帶入倫敦,在日本方面,當時由潮流教父藤原浩(Hiroshi Fujiwara)等人力捧而順利進軍日本市場,並得到日本的人氣偶像窪冢洋介(Kubozuka Yousuke )的極力推崇,從此Supreme在亞洲聲名大噪。成為潮人家傳戶曉的一線街頭大牌 – Supreme。

大傢好,我是是[email protected]增長黑盒。相信這兩天最火的話題就是2017維密秀瞭,不知各位老司機有沒有上車?那麼,今天我們也來討論一個跟時尚潮流有關的主題:頂級潮牌 Supreme 衝鋒衣 價格

大傢好,我是是[email protected]增長黑盒。相信這兩天最火的話題就是2017維密秀瞭,不知各位老司機有沒有上車?那麼,今天我們也來討論一個跟時尚潮流有關的主題:頂級潮牌Supreme 衝鋒衣 價格及Supreme都采用瞭哪些增長黑客式的營銷戰略?1994年,紐約曼哈頓的街頭多瞭一間不起眼的滑板店。誰也不曾料到,23年後的今天,這個紅色logo會成為潮流界的風向標 – 它就是Supreme 風衣 紫色及Supreme。任何對潮流服飾稍有關註的人,就一定聽說過這個品牌,因為幾乎所有大牌明星都穿過它。在Instagram上,Supreme擁有600萬粉絲。而通宵排隊的消費者能夠抗衡蘋果專賣店(或許是服裝品牌裡唯一能夠做到的)-公司的估值已經超過瞭10億美元!Supreme也是一個最讓黃牛開心的潮牌 – 二次出售的均價超過原始售價12倍。看看Google和百度的搜索趨勢,Supreme依然處於高速的增長期。在今年,Supreme與LV推出瞭一系列聯名款式,雖然被炒到天價,卻也供不應求。比上述成績更驚人的是,Supreme並沒有在營銷推廣上投入大量經費 – 這與其它時尚品牌形成瞭鮮明對比。在互聯網浪潮到來之際,Supreme抓住機會成功向電商轉型,擺脫瞭實體店的約束,堪稱互聯網+潮流的典范。通過一系列結合增長黑客的線上營銷策略,Supreme讓自己的品牌如同病毒一般擴散,令粉絲們趨之若鶩。從一傢街邊小店,到世界級電商潮牌,Supreme究竟做瞭那些事?如果你也在做電商,也想讓自己的時尚品牌被追捧,不妨參考一下Supreme!本文將從9個主要方面拆解Supreme的營銷策略,大傢一起來看看吧:1.病毒營銷:“限量供應”引爆話題傳播2.網站優化:最獨特的網站設計3.郵件營銷:讓你忍不住天天檢查“垃圾箱”4.內容營銷:酷炫的Lookbook5.社區營銷:從Reddit“偷走”流量6.KOL營銷:讓頂級明星欣然合作7.社交媒體:用Instagram斬獲600萬粉絲8.廣告投放:可以穿在身上的海報9.黑科技:當黃牛成為瞭百萬富翁01 病毒營銷:“限量供應”引爆話題傳播不花錢還想做營銷?自然要靠病毒傳播的效應。首先,我們通過數據可以看出,Supreme在營銷投入上少的可憐。另外,大部分流量來自品牌搜索和直接訪問 – 這符合一個“病毒”的特征。事實上,做到不斷引爆“病毒”,Supreme隻做瞭兩件事:1.所有產品都是限量、限時發售。這是令所有粉絲抓狂的特點,也是Supreme引爆話題的關鍵:1.每周,新產品隻會在周四(日本是周六)固定時間發售;2.所有產品隻能通過官網預定,或實體店排隊購買,沒有經銷商3.所有產品都是限量,一次錯過永遠買不到(少數基礎款復刻除外)4.你永遠不知道下周將要發售什麼款式所以,對於粉絲來說,每一件Supreme都是收藏品 ,都能彰顯自己的與眾不同 – 他們想買更多,甚至不惜溢價12倍。2.讓所有潮流玩傢都得到這個消息通過與Hypebeast、 Highsnobiety等著名潮流媒體的合作推廣,Supreme讓百萬潮流玩傢都意識到世界上還有這麼牛逼的牌子 – 所有東西都限量,所有人都搶著買。另一方面,由於Supreme對於下次新品發售一直保持神秘狀態,這些媒體就成瞭滿足粉絲好奇心的最佳渠道。這些媒體上每周都會有大量文章,猜測和討論Supreme即將與誰合作、發售什麼產品。這些話題在潮流圈不斷被傳播和發酵,Supreme的名氣也呈級數性上升。去年,HypeBeast一共發佈瞭113篇與Supreme有關的文章,帶來高達20萬次社交媒體轉發!另一個傳播渠道就是通過粉絲社群。一部分鐵桿粉絲會組織非官方的社區,比如進行二手Supreme交易。SupTalk EU/UK就是歐洲最大的粉絲團 – 一個擁有10萬會員的facebook小組。Supreme與這些社群的組織者建立瞭良好的關系,在社群內部進行瞭大量推廣工作。對於一個如此精準的渠道,其傳播的效果無需多說。
02 網站優化:最獨特的UI設計關於網站的設計,也許是個智者見智的話題。但Supreme的網站完全違背瞭一個電商網站的基本特征:沒有call to action,沒有產品圖片,沒有搜索功能,更別提SEO這些東西瞭。從2006年上線至今,Supreme首頁的結構從來沒有變化,一直保持1個logo,9個頁面,2個社交鏈接+app下載鏈接。對比一下Nike的官網,你就愈發覺得不可思議但正是這種打破常規、違反傳統的“反叛”精神,讓年輕人直呼“so cool!”不過,就這個網站來看,找個產品都很費勁,難道Supreme一點都不在乎電商的轉化率嗎?實際上,Supreme想傳遞給我們的信息是:這就是潮流,你要去追逐它,而不是它來迎合你。
03 郵件營銷:讓你忍不住天天去檢查“垃圾箱”郵件營銷是國外使用率最高,也是效果最顯著的營銷手段。一般來說,電商網站會在醒目位置放一個表單,讓用戶輸入郵箱,訂閱公司的營銷郵件 -公司的“訂閱名單”越大,就越有可能獲得更多的銷售線索。在國內,你可以把它類比成微信公眾號體系:訂閱你郵件的人,就相當於關註你公眾號的粉絲。增加這個名單,就相當於“漲粉”。由此可見郵件營銷在國外有多重要瞭。不過,令人吃驚的是,Supreme絲毫沒有“漲粉”的意思,一般人甚至很難發現從哪裡訂閱Supreme的郵件!Supreme的郵件訂閱僅有兩個入口:1.首頁最下面一行小字2.在新品發售前幾個月出現在產品詳情頁更奇葩的是,當你訂閱Supreme的郵件後,什麼也收不到!(就算你購買瞭Supreme的產品,你甚至不會收到付款確認的郵件!)這就相當於,你關註瞭某個大V的公眾號,結果他什麼也不更新!當所有人的郵箱都被促銷、上新等“垃圾信息”塞滿的時候,Supreme進入瞭一條與傳統零售商截然不同的賽道。它依然在告訴消費者:你來追逐我們,而不是我們來迎合你。因此,Supreme的郵件訂閱隻提供兩個功能:1.提醒你本周的新品會在哪個商店開售。如果你收到瞭郵件,就可以直接去領號排隊瞭。2.針對少數特定用戶推送內部資料。至於這些用戶是怎樣被選出來的,仍然是個謎。(實在找不到這種“內部郵件”截圖。。)這種“高冷”的態度,實際上讓用戶對每一封郵件都無比期待- 大傢天天都有沖動翻一下“垃圾箱”,看看是否漏收瞭Supreme的郵件。萬一自己被選中成為“特殊用戶”瞭呢?是不是又可以在朋友圈炫耀一波瞭?相信Supreme郵件的打開率和點擊率會讓不少線上零售商汗顏。饑餓營銷終歸是一種手段,這並不意味著Supreme不重視郵件營銷。相反,Supreme采用瞭著名軟件公司Oracle的郵件推送系統,來保證郵件送達的成功率,並實時監控郵件發送的數據 – “裝作不在乎”和“真的不在乎”還是有區別的!
04 內容營銷:酷炫的Lookbook通過一本Lookbook來宣傳自己的產品,是服裝零售商常用的方法。Supreme會請來顏值爆表的模特,穿上自己品牌的衣服,打造出最酷炫的形象。一方面,Lookbook能夠起到品牌宣傳的作用 – 畢竟潮流圈是看臉吃飯的,另一方面,Lookbook也是一本服裝穿搭的“教科書”,告訴你下個季度可能是最流行的穿搭 – 這本質上還是一種內容營銷的手段,通過傳遞導購信息來轉化用戶。要知道,Supreme從來不寫博客,這是它唯一的內容營銷手段,當然也是最有效的!Supreme的Lookbook分為兩種:1.季節性。這種Lookbook有個特點,你提前幾個月就能看到所有的款式,但每件具體的發售日期隻有到瞭那天才知道,比如今年冬天的:2.聯名款。一般是跟其他時尚大牌或知名設計師合作打造的豪華大片,業內十分罕見,能夠受到熱捧也不足為奇。比如與LV合作:Supreme會提前幾個月發佈Lookbook作為醞釀期。等各大媒體紛紛轉載,潮流圈又掀起一陣熱潮 – 下個季度的潮流趨勢,就在其中!
05 社區營銷:從Reddit“偷走”流量既然Supreme時刻保持一種“高冷”的形象,是不是意味著它不接地氣呢?我們先來看看Supreme官網的數據:在來自社交媒體的流量中,居然有一半來自RedditReddit作為一個灌水閑聊起傢的論壇社區,實在稱不上高端。但確實有大量客戶是通過Reddit跳轉到Supreme官網的。這說明,Supreme在保持高逼格的同時,也懂得用十分接地氣的手段進行營銷推廣。一般人的做法可能是自己建立一批營銷賬號,去論壇裡發各種營銷帖子。但這樣做有兩個缺點:1.你的帖子很快就會“沉”2.這種自賣自誇的手段一點都不“酷”,會被潮流人士恥笑Supreme采用的方式比較高明- ”打通“一批子論壇的版主,經由他們的口吻去發營銷貼。由於第三方具有中立性,版主往往也有比較高的威信,大傢關註的角度就從廣告轉移到一款新產品的討論。大傢也會自然地點擊那個Supreme官網鏈接。更重要的是,版主有權利把一個帖子置頂 – 這樣就保證瞭帖子永遠不會沉,能夠讓每個人在第一時間看到。下表就是Supreme旗下的各個版主:換到國內的場景解釋一下:如果你要去百度貼吧發廣告,最好不要自己發,肯定會被**。相反,你要去找吧主合作,讓他代發。合作方式也很多,比如按照點擊收費,購買提成或者按時間計費。實際上,垂直社區是一個非常理想的營銷渠道。因為在一些成熟的平臺和社區裡,精準用戶高度集中,能夠把搜索客戶的成本降到最低。這種方式被稱之為OPN(other people’s network),即利用其它人的流量為自己導流 – 它是增長黑客們常用的策略,Airbnb當年就是通過Craigslist社區為自己帶來大量種子用戶,成功冷啟動。
06 KOL營銷:讓大牌明星欣然合作想要打造一個潮流的標志,自然少不瞭名人明星的背書。Lady Gaga、坎耶維斯特、凱特摩絲….無數明星都上身瞭那個紅色的Logo。那問題就來瞭:Supreme的創始人並不是什麼名人,各路大佬憑什麼給這個小眾品牌代言呢?其實在最初,Supreme並沒有直接找所謂”大眾名人“合作,而是去拜訪瞭一些街頭藝術傢和音樂人。Supreme提出的合作建議也十分特殊:邀請他們跟公司一起設計新的產品。這在當時(90年代),還是一個非常新鮮的概念。通過真誠的溝通,Supreme終於邀請到瞭知名塗鴉藝術傢Rammellzee,與他聯合設計瞭一款卡車帽 – 用他標志性的塗鴉渲染帽子的頂部,並在內部的標簽繡上他的簽名。這位老哥在美國街頭文化圈裡也算是響當當的人物。Supreme首次聯名款算是一炮打響,之後再去找明星合作就輕松多瞭。Supreme在接下來的20年裡,邀請無數明星共同設計瞭包括T恤、帽衫、帽子等眾多聯名款。這樣一來,就形成瞭一個正向的循環:合作的明星越多,Supreme的名氣就越大,更多明星就願意跟Supreme合作。總體來說,Supreme與KOL建立合作關系的流程如下:1.通過贊助他們的事業,與想要合作的KOL建立起真實可靠的關系 – 比如贊助演唱會。在你幫助別人時,最容易得到別人的信任。2.每一項活動都能夠讓合作者積極參與其中 – 比如共同設計服裝款式。這能夠保持Supreme和KOL之間緊密的聯系。3.向KOL闡明合作帶來的好處 – 比如能夠通過Supreme打開新的市場,獲得更多媒體曝光。4.向KOL展示真實的價值觀和文化:不是為瞭炒作或者圈錢,而是真正的打造一種潮流品位或者生活方式。這其實是核心,隻有別人認可你的價值和產品,才願意合作。
07 社交媒體:用Instagram斬獲600萬粉絲大傢一定都清楚,Instagram是潮流時尚品牌的兵傢必爭之地。Supreme自從2013年開設Instagram賬戶之後,一路高歌猛進,4年就收貨瞭600萬粉絲,為其品牌傳播打下瞭堅實的基礎。其主要推送的內容包括Lookbook圖片和聯名活動。當然,想要把Instagram做起來,少不瞭KOL的幫助,跟其他合作品牌的背書。Supreme就是通過這些聯名活動,實現瞭粉絲的爆發性增長。關於Instagram如何打造一個時尚品牌,本文不再贅述瞭,請參考這篇文章:Daniel Wellington如何從3萬美元做到2.28億?Supreme在運營社交媒體時,比較有特色的地方就是專註做Instagram一個平臺。觀察一下我們就會發現,Supreme壓根就沒有運營Twitter賬戶,Facebook的更新也不活躍。大部分社交媒體的流量都集中在Instagram。每個社交平臺都有自己的運營模式,精力過於分散有可能一個也做不起來 – 不如把所以力量集中在一點,才能有爆發的機會。
08 廣告投放:可以穿在身上的海報在我們的印象裡,一個服裝品牌的廣告都是通過PPC、視頻、展示banner等線上渠道投放 – 既能保證受眾面,還可以對投放數據進行優化。但是,Supreme卻反其道而行之,轉而采用一種非常原始的方式:在街上貼海報!在每年的某個時刻,紐約街頭的郵箱、電話亭、手腳架就會佈滿Supreme的宣傳海報 – 往往是一位明星身著Supreme的招牌T恤。更神奇的是,它們完全不同於普通的海報,雖然設計精良,卻沒有購買方式,甚至連一句廣告詞也沒有!當人們正在迷惑的時候,Supreme馬上會宣佈:我們將發售一件根據這張海報設計的T恤。這個時候,大傢才明白,原來這是Supreme新產品的宣傳。潮流玩傢們紛紛湧入Supreme的官網,密切關註它的發售日期。幾個月之後,這件T恤就會成為Supreme當季最暢銷的單品。從2005年到2015年,Supreme連續10年使用瞭這種營銷方式。為什麼在普通人眼裡很low的海報,會成為Supreme的大殺器呢?這還是要回歸到Supreme的品牌定位和內在文化:海報和塗鴉本來就是街頭文化的象征。作為一個曾在街上玩過塗鴉的人,我可以負責任的告訴你:真是太他媽爽瞭!
09 黑科技:當黃牛成為瞭百萬富翁首先,我們來思考一個問題:為什麼人們要去通宵排隊,而不是舒舒服服的在官網上預訂呢?原因很簡單,電商平臺的商品配額會在19到173秒內全部售罄 – 目前還沒有任何一件商品撐過3分鐘。因此,人們被迫去搶那些實體店的配額。每周四早上,當新品發售的當天,你都會看到這樣的景象:這樣狂熱的消費市場,自然造就瞭一支黃牛大軍。大傢不辭辛苦,通宵排隊購買新品,然後加價幾倍出售。然而,有兩個聰明人想到瞭一個妙招:用腳本寫機器人,不停註冊賬戶,幫助消費者在官網上下單搶貨。很快,他們做出瞭名為Supreme Saint的機器人程序,用戶們可以支付10-100美金不等的費用,使用機器人幫助他們搶貨。Supreme官網正式發售的時間是周四中午11點,用戶們則可以在9點到10點預約這個機器人。腳本會記錄你的信用卡付款信息,收貨地址等,然後自動連接Supreme官網服務器,填寫表單付款 – 這比任何人工操作都要快,能夠讓你以大概率搶到新品。在喬丹5xSupreme發售那天,這兩位兄弟在5秒鐘之內賺瞭20000美金!當然,看到商機的不僅隻有他們。另一位程序員則編寫瞭一個名為EasyCop Bot的app工具,你可以支付595美金購買它永久的使用權,然後自助搶單。2016年,他已經靠這個app賺瞭30萬美金!在2016年某款新品發售當天,Supreme網站竟然產生瞭10億PV!由此可見,在Supreme官網搶購的基本都是腳本和機器人。雖然無法確定Supreme官方是否與這些機器人存在關聯,但這些看似擾亂市場的行為實際上給Supreme帶來瞭非常積極的影響:新品售罄的速度越來越快瞭!也就是說,Supreme看上去越來越搶手瞭。因此,消費者們購買的意願就更加強烈!雖然官方表面上並不支持黃牛和機器人,但這種繁榮的黃牛市場,一定是Supreme希望看到的景象 – 這也是讓Supreme人氣節節攀升的一個重要原因。其實我們不難看出,Supreme的創始人精確地掌握瞭電商營銷的兩個核心:1.稀缺性:所有產品都是限量的2.連續性:所有新產品發售隻在周四上午11點Supreme讓消費者清楚的意識到這些商品有多值錢,也讓他們規律性地返回網站,查看產品上新,這就極大解決的用戶留存問題。雖然所謂“饑餓營銷”已經被玩爛瞭,但同時做好這兩點的品牌卻不多。Supreme的黃牛市場究竟有多發達?一傢投資公司進行瞭一項有趣的計算:假設你的初始資金是10000美金,可以購買149件Supreme商品。經過倒賣,平均每件商品可以給你帶來67美金凈利。這樣一來,你每年就能有10000美金收入。如果在今後的若幹年,你每年都投入10000美金做這項生意,35年後你將入賬100萬美金!多麼穩健的投資方式!
最後的思考Supreme成功的背後,自然也有很多其它因素,我就不再一一挖掘瞭,留給感興趣的朋友自行研究吧。做一個高端的、小眾的品牌,絕對不能墨守成規,而是在自己的道路上尋求突破。最後總結9點Supreme帶給我們的啟示:1.刻意限制每件商品的發售數量:用這種方式來制造傳播話題,實現病毒營銷。2.精心設計網站首頁:大傢都在用的不一定是最適合你的,用你的網站營造出品牌高大上的形象吧!3.制定合理的郵件/公眾號營銷策略:不論是國外的郵件,還是國內的公眾號,90%的營銷內容其實都是“垃圾信息”。與其給用戶帶來噪音污染,不如重新思考營銷定位,真正給訂閱用戶帶來實際價值。4.不要忽視內容營銷的價值:簡單打幾個廣告,用戶很難再買賬瞭。用心寫點內容,比如指導用戶使用產品,講講產品背後的故事,可能會更有用。5.不要再用營銷號去發帖瞭:這樣真的很low,高端消費者很難買賬。不如跟論壇貼吧的管理者打好招呼,付費請他們幫你推廣。如果價值觀一致,大傢也許不會找你收費。6.與明星們合作:最關鍵的是要告訴KOL,自己究竟能夠給他們帶來什麼好處。當大傢有瞭一致的利益點,合作是水到渠成的事。7.專註一個社交媒體平臺:與其分散精力,不如先在一個平臺上取得爆發。8.專註一種營銷方式:把貼海報這種簡單的方式堅持10年,也是一件不簡單的事。營銷渠道這麼多,不一定每個都要去嘗試,堅持自己最適合的就好。9.用稀缺性和連續性解決用戶留存:無形中培養起用戶的購買習慣,讓用戶認可你的產品價值。· END ·文章為作者獨立觀點,不代表市場部網立場。市場部網——領先的市場人職業服務平臺,工作好幫手,職業助推器。關註市場部網微信公眾號:市場部網(scbw2006),每日早7:50定時收市場資訊、營銷幹貨,與百萬市場人每日進步一點點。

2018 秋冬聯名新品已經陸續登陸Supreme 台灣官網(http://www.liashop.net/),各種類型單品一一上架了,喜歡的朋友們不妨多加留意一番,希望朋友們可以購買到心儀的單品。2019年新品已經開始陸續出現,感興趣的話不妨關注Supreme 台灣專櫃後續報道,千萬別錯過了哦。【外套任選兩件88折】【週末兩日全場享用9折起】【滿額2000即可免運】

王思聰再次真香現場,穿“熱狗”衛衣,網友:

supreme 台灣官網官網每天為大家帶來全新潮流系列單品,為您的生活添加更多的色彩,為您的生活充滿活力,讓您每天不重複,精彩的人生從現在開始,敬請關注我們Supreme台灣官網,我們將全新的Supreme夯貨單品以及運動資訊將一一呈現給大家。

王思聰再次真香現場,穿“熱狗” Supreme 迷彩帽T ,網友:校長真是太可愛瞭! 2018-11-26 09:38:17 章魚娛樂站 王思聰之前在我們的印象中就是:富二代,每天流連於各種網紅身邊,仗著有
王思聰再次真香現場,穿“熱狗”Supreme 迷彩帽T,網友:校長真是太可愛瞭! 2018-11-26 09:38:17 章魚娛樂站

王思聰之前在我們的印象中就是:富二代,每天流連於各種網紅身邊,仗著有錢為所欲為,總是瞧不起人,並且是娛樂圈的“紀檢委”,狂懟大半個娛樂圈的女星們,即使他有自己的公司,並不是全靠老爸,但是在大傢的印象中,依然是非常不好的,並且還有點討厭。

這樣的王思聰以前是大傢討厭的對象,但是現在,卻是大傢非常崇拜的娛樂圈內的不是明星的人。眾所周知,王思聰在微博的粉絲是相當的多,而且這幾年投資瞭遊戲領域,尤其是IG俱樂部,現在可以說是屈指可數的大俱樂部。畢竟IG俱樂部的老板是大名鼎鼎的國民老公王思聰。

王思聰這幾年一直是風雲人物,尤其是在IG奪冠後,可謂炙手可熱,經常上熱搜,可以說熱搜榜都被王思聰IG慶功宴包下來瞭。相信前段時間大傢都被王思聰的吃熱狗傳瘋瞭吧?並且王思聰也非常無奈的說請大傢不要再傳瞭。不過後來還是被做成瞭表情包手機殼還有衣服等,並且還是陳赫發起的,最近,在IG的慶功宴上,王思聰穿著這件熱狗衣服現身,網友紛紛覺得王校長好可愛啊!

特別

想要了解更多關於supreme 衣服資訊消息的朋友,不妨關注supreme 台灣專櫃後續的報道消息,也可以添加Line:TWZO進行咨詢。全場所有新品低至7折起,新款不斷上架,週日週末購物更是享有專屬折扣優惠,驚喜連連,正品夯貨,支持專櫃驗證,7天鑒賞期,7天無理由退換貨,心動,不如行動,趕緊來選購吧!(http://www.liashop.net

秋冬衛衣配什麼鞋子好看 衛衣搭配短靴穿搭LO

supreme 台灣官網官網每天為大家帶來全新潮流系列單品,為您的生活添加更多的色彩,為您的生活充滿活力,讓您每天不重複,精彩的人生從現在開始,敬請關注我們Supreme台灣官網,我們將全新的Supreme夯貨單品以及運動資訊將一一呈現給大家。

隨性休閑的 Supreme 連帽衫 刺繡 一定是秋冬女生必備單品,那秋冬 Supreme 連帽衫 情侶款 配什麼鞋子好看呢?除瞭運動鞋,衛衣搭配短靴更有看點。下面就來看看衛衣搭配不同短靴的出的

隨性休閑的Supreme 連帽衫 刺繡一定是秋冬女生必備單品,那秋冬Supreme 連帽衫 情侶款配什麼鞋子好看呢?除瞭運動鞋,衛衣搭配短靴更有看點。下面就來看看衛衣搭配不同短靴的出的那LOOK吧~

衛衣+切爾西靴

作為短靴的代表,切爾西靴時髦好穿又百搭,搭配中性的衛衣,也照樣很好看,完全不失風度,非常適合秋冬穿搭瞭!

衛衣+襪靴

襪靴的靴筒十分貼合腿部,能突出你最纖細的小腿,讓你的雙腿看起來更細更長,非常性感。休閑的衛衣遇上性感的襪靴,兩者碰撞,混搭的時髦感別有一番韻味。

衛衣+馬丁靴

馬丁靴是帥氣的,學院風的,減齡的,它有著硬朗也有著青春感,和衛衣搭配起來,顯得給常有活力,還帶有一些英倫范。

衛衣+及裸靴

及裸靴剛好露出腳踝的部分,顯得非常輕盈,但又不失保暖度,搭配起衛衣來名,簡直太好看瞭!鞋口有V型開口的及裸靴更能修飾腿型,堪稱完美~

衛衣+尖頭短靴

尖頭短靴修飾腿型的效果是一般短靴不能比的,尖尖的鞋頭看似凌厲,卻也不失女人味兒,高級沉穩還大氣,搭配起衛衣,就是不一樣的時髦感。

既然秋冬季節少不瞭衛衣造型,不妨選一雙喜歡的短靴來和它搭配吧,讓你的造型與眾不同!

相關文章推薦》》》

衛衣裙配什麼鞋子好看 衛衣裙搭配技巧

連帽衛衣怎樣穿更潮 連帽衛衣搭配技巧

今年秋冬流行什麼靴子 靴子如何搭配好看

想要了解更多關於supreme 衣服資訊消息的朋友,不妨關注supreme 台灣專櫃後續的報道消息,也可以添加Line:TWZO進行咨詢。全場所有新品低至7折起,新款不斷上架,週日週末購物更是享有專屬折扣優惠,驚喜連連,正品夯貨,支持專櫃驗證,7天鑒賞期,7天無理由退換貨,心動,不如行動,趕緊來選購吧!(http://www.liashop.net

Supreme:增長黑客如何締造出價值10億美金的潮牌

supreme 台灣官網官網每天為大家帶來全新潮流系列單品,為您的生活添加更多的色彩,為您的生活充滿活力,讓您每天不重複,精彩的人生從現在開始,敬請關注我們Supreme台灣官網,我們將全新的Supreme夯貨單品以及運動資訊將一一呈現給大家。

大傢好,我是是[email protected]增長黑盒。相信這兩天最火的話題就是2017維密秀瞭,不知各位老司機有沒有上車?那麼,今天我們也來討論一個跟時尚潮流有關的主題:頂級潮牌 Supreme 休閒短褲

大傢好,我是是[email protected]增長黑盒。相信這兩天最火的話題就是2017維密秀瞭,不知各位老司機有沒有上車?那麼,今天我們也來討論一個跟時尚潮流有關的主題:頂級潮牌Supreme 休閒短褲及Supreme都采用瞭哪些增長黑客式的營銷戰略?1994年,紐約曼哈頓的街頭多瞭一間不起眼的滑板店。誰也不曾料到,23年後的今天,這個紅色logo會成為潮流界的風向標 – 它就是Supreme 休閒短褲 男及Supreme。任何對潮流服飾稍有關註的人,就一定聽說過這個品牌,因為幾乎所有大牌明星都穿過它。在Instagram上,Supreme擁有600萬粉絲。而通宵排隊的消費者能夠抗衡蘋果專賣店(或許是服裝品牌裡唯一能夠做到的)-公司的估值已經超過瞭10億美元!Supreme也是一個最讓黃牛開心的潮牌 – 二次出售的均價超過原始售價12倍。看看Google和百度的搜索趨勢,Supreme依然處於高速的增長期。在今年,Supreme與LV推出瞭一系列聯名款式,雖然被炒到天價,卻也供不應求。比上述成績更驚人的是,Supreme並沒有在營銷推廣上投入大量經費 – 這與其它時尚品牌形成瞭鮮明對比。在互聯網浪潮到來之際,Supreme抓住機會成功向電商轉型,擺脫瞭實體店的約束,堪稱互聯網+潮流的典范。通過一系列結合增長黑客的線上營銷策略,Supreme讓自己的品牌如同病毒一般擴散,令粉絲們趨之若鶩。從一傢街邊小店,到世界級電商潮牌,Supreme究竟做瞭那些事?如果你也在做電商,也想讓自己的時尚品牌被追捧,不妨參考一下Supreme!本文將從9個主要方面拆解Supreme的營銷策略,大傢一起來看看吧:1.病毒營銷:“限量供應”引爆話題傳播2.網站優化:最獨特的網站設計3.郵件營銷:讓你忍不住天天檢查“垃圾箱”4.內容營銷:酷炫的Lookbook5.社區營銷:從Reddit“偷走”流量6.KOL營銷:讓頂級明星欣然合作7.社交媒體:用Instagram斬獲600萬粉絲8.廣告投放:可以穿在身上的海報9.黑科技:當黃牛成為瞭百萬富翁01 病毒營銷:“限量供應”引爆話題傳播不花錢還想做營銷?自然要靠病毒傳播的效應。首先,我們通過數據可以看出,Supreme在營銷投入上少的可憐。另外,大部分流量來自品牌搜索和直接訪問 – 這符合一個“病毒”的特征。事實上,做到不斷引爆“病毒”,Supreme隻做瞭兩件事:1.所有產品都是限量、限時發售。這是令所有粉絲抓狂的特點,也是Supreme引爆話題的關鍵:1.每周,新產品隻會在周四(日本是周六)固定時間發售;2.所有產品隻能通過官網預定,或實體店排隊購買,沒有經銷商3.所有產品都是限量,一次錯過永遠買不到(少數基礎款復刻除外)4.你永遠不知道下周將要發售什麼款式所以,對於粉絲來說,每一件Supreme都是收藏品 ,都能彰顯自己的與眾不同 – 他們想買更多,甚至不惜溢價12倍。2.讓所有潮流玩傢都得到這個消息通過與Hypebeast、 Highsnobiety等著名潮流媒體的合作推廣,Supreme讓百萬潮流玩傢都意識到世界上還有這麼牛逼的牌子 – 所有東西都限量,所有人都搶著買。另一方面,由於Supreme對於下次新品發售一直保持神秘狀態,這些媒體就成瞭滿足粉絲好奇心的最佳渠道。這些媒體上每周都會有大量文章,猜測和討論Supreme即將與誰合作、發售什麼產品。這些話題在潮流圈不斷被傳播和發酵,Supreme的名氣也呈級數性上升。去年,HypeBeast一共發佈瞭113篇與Supreme有關的文章,帶來高達20萬次社交媒體轉發!另一個傳播渠道就是通過粉絲社群。一部分鐵桿粉絲會組織非官方的社區,比如進行二手Supreme交易。SupTalk EU/UK就是歐洲最大的粉絲團 – 一個擁有10萬會員的facebook小組。Supreme與這些社群的組織者建立瞭良好的關系,在社群內部進行瞭大量推廣工作。對於一個如此精準的渠道,其傳播的效果無需多說。
02 網站優化:最獨特的UI設計關於網站的設計,也許是個智者見智的話題。但Supreme的網站完全違背瞭一個電商網站的基本特征:沒有call to action,沒有產品圖片,沒有搜索功能,更別提SEO這些東西瞭。從2006年上線至今,Supreme首頁的結構從來沒有變化,一直保持1個logo,9個頁面,2個社交鏈接+app下載鏈接。對比一下Nike的官網,你就愈發覺得不可思議但正是這種打破常規、違反傳統的“反叛”精神,讓年輕人直呼“so cool!”不過,就這個網站來看,找個產品都很費勁,難道Supreme一點都不在乎電商的轉化率嗎?實際上,Supreme想傳遞給我們的信息是:這就是潮流,你要去追逐它,而不是它來迎合你。
03 郵件營銷:讓你忍不住天天去檢查“垃圾箱”郵件營銷是國外使用率最高,也是效果最顯著的營銷手段。一般來說,電商網站會在醒目位置放一個表單,讓用戶輸入郵箱,訂閱公司的營銷郵件 -公司的“訂閱名單”越大,就越有可能獲得更多的銷售線索。在國內,你可以把它類比成微信公眾號體系:訂閱你郵件的人,就相當於關註你公眾號的粉絲。增加這個名單,就相當於“漲粉”。由此可見郵件營銷在國外有多重要瞭。不過,令人吃驚的是,Supreme絲毫沒有“漲粉”的意思,一般人甚至很難發現從哪裡訂閱Supreme的郵件!Supreme的郵件訂閱僅有兩個入口:1.首頁最下面一行小字2.在新品發售前幾個月出現在產品詳情頁更奇葩的是,當你訂閱Supreme的郵件後,什麼也收不到!(就算你購買瞭Supreme的產品,你甚至不會收到付款確認的郵件!)這就相當於,你關註瞭某個大V的公眾號,結果他什麼也不更新!當所有人的郵箱都被促銷、上新等“垃圾信息”塞滿的時候,Supreme進入瞭一條與傳統零售商截然不同的賽道。它依然在告訴消費者:你來追逐我們,而不是我們來迎合你。因此,Supreme的郵件訂閱隻提供兩個功能:1.提醒你本周的新品會在哪個商店開售。如果你收到瞭郵件,就可以直接去領號排隊瞭。2.針對少數特定用戶推送內部資料。至於這些用戶是怎樣被選出來的,仍然是個謎。(實在找不到這種“內部郵件”截圖。。)這種“高冷”的態度,實際上讓用戶對每一封郵件都無比期待- 大傢天天都有沖動翻一下“垃圾箱”,看看是否漏收瞭Supreme的郵件。萬一自己被選中成為“特殊用戶”瞭呢?是不是又可以在朋友圈炫耀一波瞭?相信Supreme郵件的打開率和點擊率會讓不少線上零售商汗顏。饑餓營銷終歸是一種手段,這並不意味著Supreme不重視郵件營銷。相反,Supreme采用瞭著名軟件公司Oracle的郵件推送系統,來保證郵件送達的成功率,並實時監控郵件發送的數據 – “裝作不在乎”和“真的不在乎”還是有區別的!
04 內容營銷:酷炫的Lookbook通過一本Lookbook來宣傳自己的產品,是服裝零售商常用的方法。Supreme會請來顏值爆表的模特,穿上自己品牌的衣服,打造出最酷炫的形象。一方面,Lookbook能夠起到品牌宣傳的作用 – 畢竟潮流圈是看臉吃飯的,另一方面,Lookbook也是一本服裝穿搭的“教科書”,告訴你下個季度可能是最流行的穿搭 – 這本質上還是一種內容營銷的手段,通過傳遞導購信息來轉化用戶。要知道,Supreme從來不寫博客,這是它唯一的內容營銷手段,當然也是最有效的!Supreme的Lookbook分為兩種:1.季節性。這種Lookbook有個特點,你提前幾個月就能看到所有的款式,但每件具體的發售日期隻有到瞭那天才知道,比如今年冬天的:2.聯名款。一般是跟其他時尚大牌或知名設計師合作打造的豪華大片,業內十分罕見,能夠受到熱捧也不足為奇。比如與LV合作:Supreme會提前幾個月發佈Lookbook作為醞釀期。等各大媒體紛紛轉載,潮流圈又掀起一陣熱潮 – 下個季度的潮流趨勢,就在其中!
05 社區營銷:從Reddit“偷走”流量既然Supreme時刻保持一種“高冷”的形象,是不是意味著它不接地氣呢?我們先來看看Supreme官網的數據:在來自社交媒體的流量中,居然有一半來自RedditReddit作為一個灌水閑聊起傢的論壇社區,實在稱不上高端。但確實有大量客戶是通過Reddit跳轉到Supreme官網的。這說明,Supreme在保持高逼格的同時,也懂得用十分接地氣的手段進行營銷推廣。一般人的做法可能是自己建立一批營銷賬號,去論壇裡發各種營銷帖子。但這樣做有兩個缺點:1.你的帖子很快就會“沉”2.這種自賣自誇的手段一點都不“酷”,會被潮流人士恥笑Supreme采用的方式比較高明- ”打通“一批子論壇的版主,經由他們的口吻去發營銷貼。由於第三方具有中立性,版主往往也有比較高的威信,大傢關註的角度就從廣告轉移到一款新產品的討論。大傢也會自然地點擊那個Supreme官網鏈接。更重要的是,版主有權利把一個帖子置頂 – 這樣就保證瞭帖子永遠不會沉,能夠讓每個人在第一時間看到。下表就是Supreme旗下的各個版主:換到國內的場景解釋一下:如果你要去百度貼吧發廣告,最好不要自己發,肯定會被**。相反,你要去找吧主合作,讓他代發。合作方式也很多,比如按照點擊收費,購買提成或者按時間計費。實際上,垂直社區是一個非常理想的營銷渠道。因為在一些成熟的平臺和社區裡,精準用戶高度集中,能夠把搜索客戶的成本降到最低。這種方式被稱之為OPN(other people’s network),即利用其它人的流量為自己導流 – 它是增長黑客們常用的策略,Airbnb當年就是通過Craigslist社區為自己帶來大量種子用戶,成功冷啟動。
06 KOL營銷:讓大牌明星欣然合作想要打造一個潮流的標志,自然少不瞭名人明星的背書。Lady Gaga、坎耶維斯特、凱特摩絲….無數明星都上身瞭那個紅色的Logo。那問題就來瞭:Supreme的創始人並不是什麼名人,各路大佬憑什麼給這個小眾品牌代言呢?其實在最初,Supreme並沒有直接找所謂”大眾名人“合作,而是去拜訪瞭一些街頭藝術傢和音樂人。Supreme提出的合作建議也十分特殊:邀請他們跟公司一起設計新的產品。這在當時(90年代),還是一個非常新鮮的概念。通過真誠的溝通,Supreme終於邀請到瞭知名塗鴉藝術傢Rammellzee,與他聯合設計瞭一款卡車帽 – 用他標志性的塗鴉渲染帽子的頂部,並在內部的標簽繡上他的簽名。這位老哥在美國街頭文化圈裡也算是響當當的人物。Supreme首次聯名款算是一炮打響,之後再去找明星合作就輕松多瞭。Supreme在接下來的20年裡,邀請無數明星共同設計瞭包括T恤、帽衫、帽子等眾多聯名款。這樣一來,就形成瞭一個正向的循環:合作的明星越多,Supreme的名氣就越大,更多明星就願意跟Supreme合作。總體來說,Supreme與KOL建立合作關系的流程如下:1.通過贊助他們的事業,與想要合作的KOL建立起真實可靠的關系 – 比如贊助演唱會。在你幫助別人時,最容易得到別人的信任。2.每一項活動都能夠讓合作者積極參與其中 – 比如共同設計服裝款式。這能夠保持Supreme和KOL之間緊密的聯系。3.向KOL闡明合作帶來的好處 – 比如能夠通過Supreme打開新的市場,獲得更多媒體曝光。4.向KOL展示真實的價值觀和文化:不是為瞭炒作或者圈錢,而是真正的打造一種潮流品位或者生活方式。這其實是核心,隻有別人認可你的價值和產品,才願意合作。
07 社交媒體:用Instagram斬獲600萬粉絲大傢一定都清楚,Instagram是潮流時尚品牌的兵傢必爭之地。Supreme自從2013年開設Instagram賬戶之後,一路高歌猛進,4年就收貨瞭600萬粉絲,為其品牌傳播打下瞭堅實的基礎。其主要推送的內容包括Lookbook圖片和聯名活動。當然,想要把Instagram做起來,少不瞭KOL的幫助,跟其他合作品牌的背書。Supreme就是通過這些聯名活動,實現瞭粉絲的爆發性增長。關於Instagram如何打造一個時尚品牌,本文不再贅述瞭,請參考這篇文章:Daniel Wellington如何從3萬美元做到2.28億?Supreme在運營社交媒體時,比較有特色的地方就是專註做Instagram一個平臺。觀察一下我們就會發現,Supreme壓根就沒有運營Twitter賬戶,Facebook的更新也不活躍。大部分社交媒體的流量都集中在Instagram。每個社交平臺都有自己的運營模式,精力過於分散有可能一個也做不起來 – 不如把所以力量集中在一點,才能有爆發的機會。
08 廣告投放:可以穿在身上的海報在我們的印象裡,一個服裝品牌的廣告都是通過PPC、視頻、展示banner等線上渠道投放 – 既能保證受眾面,還可以對投放數據進行優化。但是,Supreme卻反其道而行之,轉而采用一種非常原始的方式:在街上貼海報!在每年的某個時刻,紐約街頭的郵箱、電話亭、手腳架就會佈滿Supreme的宣傳海報 – 往往是一位明星身著Supreme的招牌T恤。更神奇的是,它們完全不同於普通的海報,雖然設計精良,卻沒有購買方式,甚至連一句廣告詞也沒有!當人們正在迷惑的時候,Supreme馬上會宣佈:我們將發售一件根據這張海報設計的T恤。這個時候,大傢才明白,原來這是Supreme新產品的宣傳。潮流玩傢們紛紛湧入Supreme的官網,密切關註它的發售日期。幾個月之後,這件T恤就會成為Supreme當季最暢銷的單品。從2005年到2015年,Supreme連續10年使用瞭這種營銷方式。為什麼在普通人眼裡很low的海報,會成為Supreme的大殺器呢?這還是要回歸到Supreme的品牌定位和內在文化:海報和塗鴉本來就是街頭文化的象征。作為一個曾在街上玩過塗鴉的人,我可以負責任的告訴你:真是太他媽爽瞭!
09 黑科技:當黃牛成為瞭百萬富翁首先,我們來思考一個問題:為什麼人們要去通宵排隊,而不是舒舒服服的在官網上預訂呢?原因很簡單,電商平臺的商品配額會在19到173秒內全部售罄 – 目前還沒有任何一件商品撐過3分鐘。因此,人們被迫去搶那些實體店的配額。每周四早上,當新品發售的當天,你都會看到這樣的景象:這樣狂熱的消費市場,自然造就瞭一支黃牛大軍。大傢不辭辛苦,通宵排隊購買新品,然後加價幾倍出售。然而,有兩個聰明人想到瞭一個妙招:用腳本寫機器人,不停註冊賬戶,幫助消費者在官網上下單搶貨。很快,他們做出瞭名為Supreme Saint的機器人程序,用戶們可以支付10-100美金不等的費用,使用機器人幫助他們搶貨。Supreme官網正式發售的時間是周四中午11點,用戶們則可以在9點到10點預約這個機器人。腳本會記錄你的信用卡付款信息,收貨地址等,然後自動連接Supreme官網服務器,填寫表單付款 – 這比任何人工操作都要快,能夠讓你以大概率搶到新品。在喬丹5xSupreme發售那天,這兩位兄弟在5秒鐘之內賺瞭20000美金!當然,看到商機的不僅隻有他們。另一位程序員則編寫瞭一個名為EasyCop Bot的app工具,你可以支付595美金購買它永久的使用權,然後自助搶單。2016年,他已經靠這個app賺瞭30萬美金!在2016年某款新品發售當天,Supreme網站竟然產生瞭10億PV!由此可見,在Supreme官網搶購的基本都是腳本和機器人。雖然無法確定Supreme官方是否與這些機器人存在關聯,但這些看似擾亂市場的行為實際上給Supreme帶來瞭非常積極的影響:新品售罄的速度越來越快瞭!也就是說,Supreme看上去越來越搶手瞭。因此,消費者們購買的意願就更加強烈!雖然官方表面上並不支持黃牛和機器人,但這種繁榮的黃牛市場,一定是Supreme希望看到的景象 – 這也是讓Supreme人氣節節攀升的一個重要原因。其實我們不難看出,Supreme的創始人精確地掌握瞭電商營銷的兩個核心:1.稀缺性:所有產品都是限量的2.連續性:所有新產品發售隻在周四上午11點Supreme讓消費者清楚的意識到這些商品有多值錢,也讓他們規律性地返回網站,查看產品上新,這就極大解決的用戶留存問題。雖然所謂“饑餓營銷”已經被玩爛瞭,但同時做好這兩點的品牌卻不多。Supreme的黃牛市場究竟有多發達?一傢投資公司進行瞭一項有趣的計算:假設你的初始資金是10000美金,可以購買149件Supreme商品。經過倒賣,平均每件商品可以給你帶來67美金凈利。這樣一來,你每年就能有10000美金收入。如果在今後的若幹年,你每年都投入10000美金做這項生意,35年後你將入賬100萬美金!多麼穩健的投資方式!
最後的思考Supreme成功的背後,自然也有很多其它因素,我就不再一一挖掘瞭,留給感興趣的朋友自行研究吧。做一個高端的、小眾的品牌,絕對不能墨守成規,而是在自己的道路上尋求突破。最後總結9點Supreme帶給我們的啟示:1.刻意限制每件商品的發售數量:用這種方式來制造傳播話題,實現病毒營銷。2.精心設計網站首頁:大傢都在用的不一定是最適合你的,用你的網站營造出品牌高大上的形象吧!3.制定合理的郵件/公眾號營銷策略:不論是國外的郵件,還是國內的公眾號,90%的營銷內容其實都是“垃圾信息”。與其給用戶帶來噪音污染,不如重新思考營銷定位,真正給訂閱用戶帶來實際價值。4.不要忽視內容營銷的價值:簡單打幾個廣告,用戶很難再買賬瞭。用心寫點內容,比如指導用戶使用產品,講講產品背後的故事,可能會更有用。5.不要再用營銷號去發帖瞭:這樣真的很low,高端消費者很難買賬。不如跟論壇貼吧的管理者打好招呼,付費請他們幫你推廣。如果價值觀一致,大傢也許不會找你收費。6.與明星們合作:最關鍵的是要告訴KOL,自己究竟能夠給他們帶來什麼好處。當大傢有瞭一致的利益點,合作是水到渠成的事。7.專註一個社交媒體平臺:與其分散精力,不如先在一個平臺上取得爆發。8.專註一種營銷方式:把貼海報這種簡單的方式堅持10年,也是一件不簡單的事。營銷渠道這麼多,不一定每個都要去嘗試,堅持自己最適合的就好。9.用稀缺性和連續性解決用戶留存:無形中培養起用戶的購買習慣,讓用戶認可你的產品價值。· END ·文章為作者獨立觀點,不代表市場部網立場。市場部網——領先的市場人職業服務平臺,工作好幫手,職業助推器。關註市場部網微信公眾號:市場部網(scbw2006),每日早7:50定時收市場資訊、營銷幹貨,與百萬市場人每日進步一點點。

想要了解更多關於supreme 衣服資訊消息的朋友,不妨關注supreme 台灣專櫃後續的報道消息,也可以添加Line:TWZO進行咨詢。全場所有新品低至7折起,新款不斷上架,週日週末購物更是享有專屬折扣優惠,驚喜連連,正品夯貨,支持專櫃驗證,7天鑒賞期,7天無理由退換貨,心動,不如行動,趕緊來選購吧!(http://www.liashop.net

羽絨服+衛衣,保暖又時髦!

supreme 台灣官網官網每天為大家帶來全新潮流系列單品,為您的生活添加更多的色彩,為您的生活充滿活力,讓您每天不重複,精彩的人生從現在開始,敬請關注我們Supreme台灣官網,我們將全新的Supreme夯貨單品以及運動資訊將一一呈現給大家。

服飾與搭配 公眾號ID:fusdapei 關註 分享服飾搭配技巧,輕松掌握最流行的服裝搭配。 本文由Pei姨整理, 版權歸原作者所有 眼看天氣越來越涼,一直對羽絨服無比嫌棄,無比抗拒的姨在

服飾與搭配

公眾號ID:fusdapei

關註

分享服飾搭配技巧,輕松掌握最流行的服裝搭配。

本文由Pei姨整理, 版權歸原作者所有

眼看天氣越來越涼,一直對羽絨服無比嫌棄,無比抗拒的姨在這個冬天都改變的對羽絨服的印象,為什麼呢??

設計師和時尚icon可是功不可沒,這個冬天不再是往年“美麗動人”的寒冬瞭過瞭~~

不過就算有再好看的外套,那也得有好看的內搭才行啊!讓你在脫掉厚重外套的時候還能夠時尚夠美才是我們的目標~

而今年最能把羽絨服的chic穿出來的,就是搭Supreme 三方聯名衛衣!它不僅不透風好打理,加絨款還暖過毛衣,最主要的是能解決一切老氣和土氣!

最主要的還是它時髦與保暖俱佳,不信你看明星們,不論是凹造型還是趕飛機,都用這個套路。

還有景甜、唐嫣還有楊紫,在敞開的羽絨服中內搭一身黑,想不顯瘦都不行!

周冬雨、林允、關曉彤都是黑白搭和粉色配,顯得幹凈簡潔有少女~

所以說呀能把保暖(命)神器羽絨服穿出時髦感,你還真得搭Supreme nba 衛衣

短款的羽絨服最顯青春時髦且簡潔利落的,小個子和腿短的北鼻選它準沒錯!不是一直都有強調說想要顯高就要註意腰線╮(╯_╰)╭

寬寬松松的大輪廓棒球服羽絨服夾克,強烈的街頭感在這個冬天依然盛行,嫌棄面包服過於厚重,又想走在時尚前沿的妹子們,夾克式羽絨會是你們不錯的選擇

想要變身小仙女的話,那就得來一件白色羽絨服瞭,真的是美得不要不要的瞭

而且這兩款都是白搭的單品,所以你一定都不用過多的擔心,不管你的羽絨服是什麼顏色搭配基礎色的衛衣就可以解決任何問題。

相信菇涼們看到這裡有一個疑問,就是:連帽衛衣做內搭的時候,會顯得背部腫腫的。這個時候你就可以選擇無帽衫瞭。

想搭出層次?那還不簡單?短款羽絨服+長款的衛衣裙咯~一短一長,層次不就來瞭?

相信大部分很冷地區的菇涼都會選擇一件長款羽絨服,為什麼呢?因為它保暖的功能更強大哦~而且還“遮肉”

這個時候小個子就要註意瞭,一定要露出裡層的高腰線,這樣才不會顯得你矮呀!

想要既保暖時尚還想在裡面“套套套”的疊穿,一件寬松的oversized款滿足你的所有要求,還能變身街頭的酷girl~

像面包服一樣的oversized,一定要遵循“上緊下寬”的原則,在冬天變成的“米其林”或許有點可愛,但是可跟時尚不沾邊喲~

當你希望溫暖與時髦兼得的時候,別懷疑,用羽絨服+衛衣就夠瞭!

一則硬廣

來源:全球時尚

編輯/排版:CC

推薦閱讀:

60套小個子秋冬最美搭配~

點擊瀏覽“潮流搭配”

想要了解更多關於supreme 衣服資訊消息的朋友,不妨關注supreme 台灣專櫃後續的報道消息,也可以添加Line:TWZO進行咨詢。全場所有新品低至7折起,新款不斷上架,週日週末購物更是享有專屬折扣優惠,驚喜連連,正品夯貨,支持專櫃驗證,7天鑒賞期,7天無理由退換貨,心動,不如行動,趕緊來選購吧!(http://www.liashop.net

速賣通爆款,男士夏季短袖t恤

supreme 台灣官網官網每天為大家帶來全新潮流系列單品,為您的生活添加更多的色彩,為您的生活充滿活力,讓您每天不重複,精彩的人生從現在開始,敬請關注我們Supreme台灣官網,我們將全新的Supreme夯貨單品以及運動資訊將一一呈現給大家。

發送詢盤 連帽半袖款式;夏季薄款 適合青年;青春流行樣式(18-24歲);歐美風格 修身型款型,讓你的身材完美的展現出來 資質服務 現貨庫存:180W件以上; 生產模式:支持OEM/ODM/OB
發送詢盤

連帽半袖款式;夏季薄款

適合青年;青春流行樣式(18-24歲);歐美風格

修身型款型,讓你的身材完美的展現出來

資質服務

現貨庫存:180W件以上;

生產模式:支持OEM/ODM/OBM等加工模式;自由設計;現貨1件起訂,定制50件起訂。

交貨周期:按不同品類分別為1-20天;

打樣速度:3-7天;

新品周期:超過7000個款式,每天不少於15個新款的上新能力;

新品信息:可提供樣品和樣品資料;

批發:支持混批

物流:全球代發貨,也支持FBA頭程、快遞、空運、海運等,另外在俄羅斯擁有海外倉;

驗廠報告:支持實地驗廠,擁有驗廠報告

發送詢盤

廈門豪騰四海進出口有限公司
廈門豪騰四海進出口有限公司專供速賣通、亞馬遜、Wish和eBay等跨境電商平臺賣傢,自產自銷、海外寄倉、一件代發, 80%的產品是專供外貿跨境電商的版型。公司與環球易購、易佰、傲基、三態、執禦等一些大賣長期合作。

想要了解更多關於supreme 衣服資訊消息的朋友,不妨關注supreme 台灣專櫃後續的報道消息,也可以添加Line:TWZO進行咨詢。全場所有新品低至7折起,新款不斷上架,週日週末購物更是享有專屬折扣優惠,驚喜連連,正品夯貨,支持專櫃驗證,7天鑒賞期,7天無理由退換貨,心動,不如行動,趕緊來選購吧!(http://www.liashop.net

柳巖穿白色衛衣戴誇張耳環 隨性擺拍秀精致側顏

supreme 台灣官網官網每天為大家帶來全新潮流系列單品,為您的生活添加更多的色彩,為您的生活充滿活力,讓您每天不重複,精彩的人生從現在開始,敬請關注我們Supreme台灣官網,我們將全新的Supreme夯貨單品以及運動資訊將一一呈現給大家。

中國·河南·鄭州國傢經濟技術開發區第五大街經北三路 電話:0371-86088516 (廣告) 聯系信箱:[email protected] 郵編:450016

中國·河南·鄭州國傢經濟技術開發區第五大街經北三路

電話:0371-86088516 (廣告)

聯系信箱:[email protected]

郵編:450016

想要了解更多關於supreme 衣服資訊消息的朋友,不妨關注supreme 台灣專櫃後續的報道消息,也可以添加Line:TWZO進行咨詢。全場所有新品低至7折起,新款不斷上架,週日週末購物更是享有專屬折扣優惠,驚喜連連,正品夯貨,支持專櫃驗證,7天鑒賞期,7天無理由退換貨,心動,不如行動,趕緊來選購吧!(http://www.liashop.net

從付費到免費再到補貼——商業模式變遷的底層

supreme 台灣官網官網每天為大家帶來全新潮流系列單品,為您的生活添加更多的色彩,為您的生活充滿活力,讓您每天不重複,精彩的人生從現在開始,敬請關注我們Supreme台灣官網,我們將全新的Supreme夯貨單品以及運動資訊將一一呈現給大家。

衛夕| 專欄 2018-10-31 00:00:00 很多互聯網或軟件產品並非一開始就是免費的,從付費到免費,中間經歷瞭神馬? 衛夕 新浪微博廣告產品經理,致力於剖析互聯網廣告的基本邏輯、思路及技
衛夕|
專欄
2018-10-31 00:00:00
很多互聯網或軟件產品並非一開始就是免費的,從付費到免費,中間經歷瞭神馬?


衛夕

新浪微博廣告產品經理,致力於剖析互聯網廣告的基本邏輯、思路及技巧。想看作者後續更多深度好文,請關註作者微信公眾號:“衛夕指北”,或直接微信搜索:weixiads


關於免費,很多人認為這是一個互聯網時代再普通不過的概念,然而我們今天熟悉的很多互聯網或軟件產品並非一開始就是免費的,從付費到免費,中間經歷瞭神馬?

另一方面,當我們對免費習以為常的時候,補貼悄然來臨,從滴滴到趣頭條,不僅不收錢還倒貼,這背後的邏輯又是神馬?

我們來看幾個問題,如果以下問題你不能很自信地完全思路清晰地回答,那麼你正是這篇文章的目標讀者:

1、為什麼同為操作系統,1991年發佈的Windows是收費的而2008年發佈的安卓卻是免費的?

2、為什麼電視是免費的而電影卻是收費的?

3、如果免費的效率真的比收費高,在一個連Windows這種巨無霸軟件都已經免費的時代裡。單機遊戲、Photoshop、電子書等為什麼進入互聯網時代那麼久瞭依然收費?

4、如果免費是互聯網的特性,最近成為潮流的知識付費是怎麼回事?

5、為什麼同樣做知識付費,羅輯思維在開始是免費的而樊登讀書會卻從一開始就收費?

6、“從付費到免費”和“從免費到補貼”兩次變遷的邏輯是一樣的麼?

梳理這些背後的邏輯對我們充分理解互聯網商業模式有非常重要的意義。

一、從付費到免費的底層邏輯

對於免費,很多人都能理解並脫口而出的邏輯是——

“因為它生產的邊際成本基本上為0啊,用戶翻十倍成本不會翻十倍,或許隻要增加幾臺服務器而已,所以能做到免費”,這個說法是大多數人的看法。

沒錯,邊際成本為0的確是免費的一個重要前提,它是我們研究免費起點,然而它明顯解釋不瞭為什麼同樣邊際成本為0的微軟公司Windows在幾十年時間裡不能免費,復制一張Windows光盤的成本基本上也為0啊!

這時候可能有人又會說,因為Windows的開發成本實在是太大瞭,幾萬頂級工程師一開發就是兩三年,微軟付不起這麼多錢,所以Windows要收費。

這種說法顯然站不住腳——不要忘瞭谷歌開發搜索引擎和安卓系統、Facebook開發社交網站開發難度一點都不比微軟小,為什麼它們又能免費呢?

的確,這是一個有意思的問題——從宏觀上講,在互聯網誕生之前,軟件行業的主流商業模式是收費,從微軟公司到蓮花公司、SUN公司;

而在互聯網誕生之後,主流模式變成瞭免費,從Facebook到谷歌,從騰訊到百度,這背後的原因是神馬?到底是神馬導致瞭從付費到免費的變遷呢?請看衛夕下邊的剖析:

真正的原因是這樣的——互聯網未誕生之前,Windows等軟件采取收費的方式並不是偶然,而是某種意義上的必然,主要因為互聯網未誕生之前,軟件公司缺乏兩個重要的能力而互聯網公司則擁有這兩個核心能力——

1.觸達用戶的能力

在互聯網誕生之前,軟件公司和用戶之間就是一錘子買賣,當軟件賣出之後公司和用戶之間的聯系就斷瞭,它們和用戶並沒有建立實時的連接,即公司沒有觸達用戶的能力,而這個觸達用戶的能力正好就是今天互聯網公司的核心能力。

那時候軟件公司也占據國民總時間,但那時候占據的時間其實和軟件公司沒有任何關系。

觸達能力非常關鍵,事實上,在軟件時代之前,有一種商業模式一直就是免費的,那就是廣播和電視,廣播和電視作為一種古老的免費商業模式能存在原因就在於它不僅邊際成本為0同時具備觸達能力,觸達能力是廣告這種商業模式能夠成立的前提。

互聯網不僅讓公司具備瞭觸達能力,而且具備瞭個性化觸達的能力,這種能力釋放的威力是巨大的,它對於廣告而言是一種革命,而軟件時代完全不可能,觸達都不能實現就更不用說精準觸達瞭。

2.產生“正外部性”的能力

“正外部性”是經濟學術語,即個體的行為對系統中的其他個體產生的正向效應,我們通過一個簡單的例子來理解正外部性。

有一些酒吧會寫著一塊牌子,“女生免費”,為什麼酒吧能對女生免費?就是因為女生在這個系統裡能產生正外部性,她們的正外部性就是——吸引付費男生。

在軟件時代,公司賣一件產品給用戶,交易結束,用戶除瞭給公司貢獻營收之外並沒有任何正外部性,而互聯網時代不同,當增加一個用戶的時候,這個用戶就會和系統裡的其他用戶建立聯系同時能貢獻數據:

1.對於社交網絡而言,新用戶的正外部性不言而喻,當隻有你一個人用微信而你的朋友們都不用的時候,微信對你而言沒有任何意義,而隻有你周邊有更多的人用的時候,微信的價值才會更大。

我們每一個微信用戶對於騰訊而言不是成本而是收益——由於我們微信號的存在,我們的朋友用微信更爽瞭:他們更容易聯系到我們瞭,她們發新Supreme 双肩包、新老公的照片有更多人看瞭!

2.對於搜索引擎而言,當有更多人使用谷歌、百度的搜索引擎的時候,你的每一次點擊都會成為搜索模型的一次數據訓練,當你搜索“耐吉”這個關鍵詞,然後點擊瞭耐吉的天貓旗艦店而沒有點擊耐吉官網的時候,機器就知道瞭至少有一個用戶認為耐吉的天貓旗艦店地址比耐吉的官網更加有價值。

而這樣的數據越來越多的時候,搜索引擎的搜索結果也會越來越精準,為什麼微軟的Bing搜索幹不過谷歌、搜搜幹不過百度,除瞭本身技術原因之外,用戶貢獻的數據量差異也是一個重要原因。

3.對於網絡遊戲而言,當有更多人進入遊戲之後,遊戲的可玩性大大增加,遊戲公司就可以更加容易地把同水平的玩傢進行有效地分組,從而讓每一人的體驗變得更好。

當用戶免費用戶在玩的時候,或是為付費玩傢對練的對象,或是為付費玩傢的服裝道具提供炫耀對象。而軟件時代的單機遊戲則沒有這種外部性,500個用戶和500萬個用戶對於玩傢的體驗沒有任何區別,沒有人會在單機遊戲《古墓麗影》裡給勞拉買一件服裝——面對的都是機器人,給誰炫耀呢?

因此,在軟件時代,當微軟、Adobe公司他們沒有這兩個能力的時候,他們就沒辦法從別的地方掙到錢,於是對軟件本身收費就變成瞭他們唯一可行的商業模式。

而互聯網公司擁有的觸達能力和產生正外部性這兩種能力直接對應瞭他們最主流的兩種變現模式——前向收費和後向收費。

正外部性直接對應前向收費——對一部分用戶收費,即增值業務,騰訊的各種鉆和遊戲就是這種業務;

而觸達能力特別是精準觸達能力對應瞭後向收費——對企業收費,即我們通常說的廣告模式,百度、頭條就是這類業務。

二、既然免費是互聯網時代的主流模式,最近流行的知識付費是神馬鬼?

很多讀者看完瞭上面的邏輯,大傢恍然大明白——正是互聯網的這些特性和能力讓免費成為可能,但是另一個疑問有誕生瞭:

這兩年流行的知識付費是神馬鬼?難道這是一種倒退麼?知識付費是反互聯網邏輯麼?

錯,知識付費恰恰是免費時代的一種前向收費的變現手段,原因是前向收費的便利程度大大增加瞭,它不是一種倒退,而是免費這種商業模式的進化——

付費是收割免費時代的5%,即95%內容免費,5%的內容收費。我們來看幾個案例:

知識付費大旗——羅振宇的得到APP,這無疑是知識付費時代的標桿案例,在我看來,它的商業模式恰恰是免費。

羅輯思維在得到APP之前的幾百期節目完全是免費的,羅胖每天60秒的語音也是免費的,如今“得到”裡也有像“李翔商業內參”等大量免費內容。

這些內容質量極高,很顯然是有價值的,而正是將這些有價值的內容免費使得其總播放量已達到5.1億,公眾號早在17年初就破1000萬的粉絲。

試想,如果羅輯思維開始就換另一種思路,認為有價值的內容一開始就應該收費,即便收費29元這樣低廉的價格,羅輯思維必然獲取不到這麼多粉絲,“得到”也大概率不會有今天的能量。

知識付費另一座高山——知乎Live,很多人說,你看知乎Live裡付費Live才是主流。

然而我們仔細觀察一下就會發現——知乎那些參與度高的Live無不是知乎粉絲眾多的大V,而這些大V之所以能積累如此多的粉絲,和他們一直堅持在知乎免費寫質量極高的答案是一脈相承。

知識付費另一個典型——喜馬拉雅,其2017知識節的營收已經達到2億元,當然和音頻市場爆發有直接關系,但在我看來,其背後的力量依然是免費。

比如喜馬拉雅的一些頭部IP很多是由於本身的免費節目就大受歡迎,如馬東團隊制作的《好好說話》,正是因為通過《奇葩說》這個免費節目讓更多的人認識到瞭會說話的馬薇薇、陳銘等知名辯手,大傢才會到喜馬拉雅買他們的課程,背後的邏輯依然是免費的商業模式。

免費節目《奇葩說》給辯手帶來的流量

同理,我們到知識星球去看一看,就會發現星球裡邊和微信公眾號的生態關系及其密切,頭部的星球基本上都擁有粉絲眾多的公眾號——小道消息、曹正等,他們都是經年累月地在微信上輸出高質量的典型。

因此,這一輪知識付費熱隻不過是免費模式大規模前向變現的結果,它本質上依然是免費模式,免費的是其中的95%,付費的是剩下的5%。

我們不能隻盯著這付費的5%就判斷其付費模式屬於反互聯網精神,因為前面免費的95%才是前提、關鍵和本質。

當然,自媒體從“向企業收費、對讀者免費”的廣告模式向直接“知識付費”模式變遷依然值得關註和思考,它背後的原因有三:

第一,中國經濟升級與變幻讓更多人關註精神層面的追求和提升;

第二,移動互聯網的發展讓知識的形態已極其方便的形式在手機上消費,連接變得更加方便;

第三,移動支付的發展讓付費這個行為的便捷性變得無與倫比,這三點就是知識付費蹦發的全部內在邏輯。

這時候有人會反駁——你說的不對,你看樊登讀書會一開始就是付費的,它的年銷售額已經突破4億,樊登說:有價值的東西就應該付費。咦?是啊,這又應該如何解釋呢?

衛夕請您接著往下看——

三、推論:一切邊際成本為0的產品都應該免費

樊登說——有價值的東西就應該付費;而我這個推論——一切邊際成本為0的產品都應該免費;明顯是矛盾的,到底哪一個是對的呢?

反駁樊登的確非常簡單,Google有價值嗎?免費的;微信有價值嗎?免費的;YouTube有價值嗎?免費的…….

然而有人會說,反駁衛夕的推論也非常簡單——樊登讀書會邊際成本為0,付費的;單機遊戲邊際成本為0,付費的;電子書復制成本為0,付費的…….

哈哈,我說的“應該免費”並不意味著它一定不存在,而是指“免費”這種商業模式的效率會高於“付費”的效率。

隨著時間的推移,一開始就“付費”的商業模式會越來越被邊緣化——樊登讀書會的確是一開始就是付費的,然而它在整個知識付費領域並非主流,

大膽猜測一下——樊登如果把每年50期高質量內容全部免費,用互聯網的方式采取其他的變現模式,能量一定比現在要大得多;

付費的單機遊戲作為一個商業模式依然存在,但不要忘瞭,現在世界上最大的遊戲公司是以免費遊戲著稱的騰訊,免費的網絡遊戲規模是付費的單機遊戲的很多倍;

電子書現在的確是收費的,但整個圖書出版行業都在走下坡路,而增長迅速賺得盆滿缽滿的的是閱文集團、阿裡文學這些以免費為商業模式的公司。

我們再來看一些案例:

1.TED,這個創辦於1984年以“技術、娛樂、設計”為主題的論壇在過去很多年一直不溫不火,甚至一度經營不下去而賣給瞭克裡斯 安德森,之後安德森在2001年的一個重要舉動讓事情出現轉機——把論壇的視頻免費放到互聯網上。

從此TED就在互聯網上以驚人的速度傳播開來,包括在中國等很多國傢TED都積累瞭眾多粉絲,如今的TED每年的大會門票已經高達10000美元還供不應求。

2.英國蒙提·派森飛行馬戲團從成立之初一直奉行的就是收費模式,他們的賺錢模式主要靠現場演出及表演DVD的銷售,在2008年11月,他們做瞭一個反常的決定,他們在YouTube上開通瞭一個免費的頻道,把他們極其精彩的表演視頻搬瞭上去。

神奇的事情發生瞭,僅僅過去三個月,在免費視頻巨大播放量的推動下,他們DVD的銷量上漲瞭驚人的230倍。

3.數字音樂市場也有著同樣的趨勢,在中國音樂市場一直就是免費模式,即便是在版權制度森嚴的美國,Spotify這種免費模式的崛起也在打破iTunes的付費模式的堅冰。

4.影視市場也不例外,電視劇和網絡自制節目本身就是免費的,電影之所以收費是因為電影院提供座位這種服務的邊際成本並不為0,大部分電影在公映之後上到影視網站也是免費的,馮小剛之前的一些電影就靠植入廣告可以收回很多制作成本。

“一切邊際成本為0的產品都應該免費”這個推論準確的說法是“一切邊際成本為0的產品都應該采取免費這種商業模式”,這無關知識產權而有關效率。

為什麼這麼說呢?原因有三:

1.由於虛擬產品具備觸達能力和正外部性,所以它收益可以並不靠直接出售盈利,因此商品經濟學基本規律——價格由供給曲線和需求曲線決定價格在這裡就失效瞭,供給曲線可以是任何一條水平的線,即任何價格都會可以有無限供給(邊際成本為0),而用戶的需求曲線是不變的。

2.收費是增長的天敵,免費消除瞭用戶的獲取成本,一些付費都是超量增長的天敵,超量增長即指數級增長,QQ、WhatsApp在開始都向註冊用戶收費1塊錢,但很快他們就發現收費是超量增長的天敵,果斷停止瞭這個行為。

3.在這個人工智能時代,能讓AI起作用的大數據變成瞭一個極其重要的戰略變量,而隻有免費這一策略才可能最大程度上獲取足夠多的訓練數據,如果說AI是科技公司的一匹馬,那麼數據就是喂這匹馬的飼料,別人給你飼料,你說:“不行,我得收你錢你才能給我飼料!”,這不是傻麼?!

因此,在未來,一個邊際成本為0的產品占主導地位的偉大公司必然是免費策略,然而小而美的收費模式也肯定不會滅絕,隻不過會變得無關緊要而已。

當然,免費不是靈丹妙藥,而是一種能力,即免費之後你還能找到收費方式的能力,免費不是目的,是手段,最終的目的依然是盈利。

金山毒霸沒有這個能力,而360殺毒有這個能力;以前的Windows沒有這個能力,現在的Windows有這個能力;115網盤沒這個能力,百度雲盤有這個能力;

免費依然會是未來互聯網經濟的主導力量!

四、關於補貼你需要知道的真相

很多人說,免費的商業模式我可以理解,畢竟邊際成本接近0,但補貼是怎麼回事,公司倒貼錢難度真的是做慈善?從付費到免費是商業模式上質的重構,那從免費到補貼是不是也是一次重構?

錯!補貼並非一種商業模式,它更多的是一種短期市場行為,下邊我們從幾個角度來理解補貼:

1.補貼的本質是一種用“金錢換時間”的短期市場行為

“用金錢換時間”是補貼的本質,在智能手機等基礎設施極其完善、微信等傳播路徑無限發達的背景下,一種新的產品增長速度大大超出過往的水平,這無疑也加劇瞭競爭的激烈程度。

在同一個賽道上,早發佈幾個月甚至幾周意味著極其明顯的優勢,這就是“時間窗口”的關鍵意義,後來的趕超者如果要獲得這個賽道的上場資格,補貼就變成一個重要選擇,“用金錢換時間”,ofo對陣摩拜、快的對陣滴滴、美團對陣點評莫不如此。

“用金錢換時間”決定瞭補貼通常是一種短期的市場營銷行為,而並非是一種商業模式,實現瞭趕超和領先,補貼就失去瞭戰略意義,和免費不同,補貼是需要付出真金白銀的,成本結構決定瞭其不能長期存在。

2.補貼是馬太效應背景下的大賽道上的資本遊戲

補貼通常是競爭導向,互聯網競爭的行業背後往往有贏傢通吃的特點,贏傢通吃是德州撲克的一個概念,獲勝者的人拿走所有籌碼,互聯網的很多細分領域都存在贏傢通吃的概念,第一名擁有80%的份額,第二名10%,剩下所有10%,除非成為第一名,否則就意味著失敗或被收購。

馬太效應背景下的贏傢通吃讓頭部的創業選手意識到必須成為第一名,而且要足夠快地成為第一名,這時候資本主導的補貼模式就變成瞭重要選擇,很多風險投資在談某個賽道的創業者的時候都是這麼說的——接受我這一筆大錢,不然我立馬投資你的競爭對手!

3.補貼是其他獲客成本已經高到一定階段的增長方式

除瞭資本背後的推動,很多普通創業者也采取補貼這種形式的其中一個重要原因是,在流量越來越貴的情況下,一個新用戶的獲客成本已經高到難以承受瞭。

比如一個新開發的APP,在廣告平臺比如廣點通、應用市場等傳統渠道,一個獲客成本已經50塊,那麼它換一種方式——拿40塊去直接補貼新用戶,其獲客效率就比原來傳統渠道高。

直接現金補貼之所以效率高,其背後的一個原因是在價格敏感的人群中,一個獲得現金的用戶擁有天然的巨大口碑和傳播效應——一位大媽在某個APP獲得瞭20塊獎勵,她會把這個消息用一切手段告訴所有她認識的大媽,這種天然的傳播能量讓補貼成為指數級增長的武器。

4.案例:打車補貼背後其實是兩傢支付巨頭的戰爭

對於補貼,用戶感知最為強烈的莫過於滴滴和快的的打車補貼大戰,而這背後其實是阿裡、騰訊兩傢巨頭的支付戰爭。

2014年4月,微信推出的紅包功能被馬雲稱之為支付領域的“偷襲珍珠港”,移動支付領域的戰火從此變得極具火藥味,在極大的壓力下,支付寶需要突圍,微信支付需要破局,打車就變成一個推廣移動支付的完美場景——

高頻、覆蓋廣、擴展速度快、簡單直接,於是雙方幾乎在同一時間找到各自的代言人——騰訊投資滴滴、阿裡扶持快的,一場史無前例的補貼大戰就此拉開帷幕。

朱嘯虎說,打車公司補貼燒掉的錢比打一場海灣戰爭花的還多,美國人打第一次海灣戰爭也隻花瞭100億美元,而打車市場總共補貼掉的錢遠超這一數目,這背後巨頭們窺視的除瞭出行市場,更重要的是超越萬億、充滿無限想象空間的移動支付市場,補貼就是那個核按鈕。

衛夕總結:本文從多角度分析瞭商業模式從付費到免費再到補貼的底層邏輯,每一次商業模式變遷的背後都有著深刻的技術、價值轉移的背景,隻有我們從更本質的層面理解這些進化和變遷,才能在不斷變化的互聯網大潮中找到自己的價值位置。

本文系衛夕授權世界經理人發佈,並經世界經理人編輯。文章內容僅代表作者獨立觀點,不代表世界經理人立場,如需轉載請聯系原作者獲取授權,並請附上出處(世界經理人)及本頁鏈接http://www.ceconline.com/internet_etrade/ma/8800095819/01/,推薦關註微信公眾號(ID:CEC_GLOBALSOURCES)

世界經理人:自1999年創立以來,世界經理人網站(www.ceconline.com)致力於引導職業經理人實現卓越管理,以專業的形象為經理人用戶全方位提供最佳管理資訊服務和互動平臺。

商業模式變遷底層邏輯邊際成本知識付費觸達用戶

想要了解更多關於supreme 衣服資訊消息的朋友,不妨關注supreme 台灣專櫃後續的報道消息,也可以添加Line:TWZO進行咨詢。全場所有新品低至7折起,新款不斷上架,週日週末購物更是享有專屬折扣優惠,驚喜連連,正品夯貨,支持專櫃驗證,7天鑒賞期,7天無理由退換貨,心動,不如行動,趕緊來選購吧!(http://www.liashop.net

STENDERS施丹蘭——帶你“浴”見精致優雅的

supreme 台灣官網官網每天為大家帶來全新潮流系列單品,為您的生活添加更多的色彩,為您的生活充滿活力,讓您每天不重複,精彩的人生從現在開始,敬請關注我們Supreme台灣官網,我們將全新的Supreme夯貨單品以及運動資訊將一一呈現給大家。

STENDERSS施丹蘭是源自北歐拉脫維亞的身體沐浴護膚系列品牌,從近10年數據來看,該品牌是目前中國內地高端沐浴護膚品類中市場占有率增速最快的品牌之一。施丹蘭品牌的理念靈感來源於

STENDERSS施丹蘭是源自北歐拉脫維亞的身體沐浴護膚系列品牌,從近10年數據來看,該品牌是目前中國內地高端沐浴護膚品類中市場占有率增速最快的品牌之一。施丹蘭品牌的理念靈感來源於一位歷史人物Gotthard Friedrich Stender,他於18世紀在北歐的拉脫維亞出生,Stender深受這片土地的影響,他對植物充滿瞭好奇心,並花費大量時間去學習自然和自然現象,他瞭解花木、藥草的功效,這些在他後來的書中有所記載。Stender把這份熱忱深入到自己廣泛的興趣愛好中,最終把北歐的這份自然能量和芬芳帶進瞭人們的世界。

這份自然的能量讓中國女性經濟水平和審美品位的不斷提升,部分群體對生活方式、時尚潮流的訴求也更加強烈與多元化。越來越多的女性消費者更加註重沐浴的儀式感及泡浴周邊產品的選擇。沐浴的過程中達到護膚的功效是所有女人的夢想。由此,STENDERS施丹蘭發展出一系列沐浴護膚流程:包括清潔、角質護理、泡浴、身體護理、芳香療法等,以及全線身體沐浴護膚產品和沐浴工具。

黃金香皂是施丹蘭最奢華的的一個系列,正常使用的時間在一個月左右,說它是黃金香皂是因為它采用瞭名貴藥材,將24K黃金粉碎成無窮個至臻至小的黃金粒子,使每顆黃金粒子都能夠到達皮膚深層,促進肌膚細胞再生。還有同系列的產品,施丹蘭黃金沐浴露,更是值得稱贊,據說塗抹身體後,花灑落下的瞬間,整個浴室都是黃金水一地,想想就特別豪華。

泡澡時我們還可以做一個面膜,從上到下的每一寸肌膚都不放過!蜜顏蜂皇晚間修護免洗面膜就是最好的選擇,它蘊含蜂王漿提取物、乳木果油、夜來香萃取物等天然精粹,在夜晚牢牢鎖住肌膚水分,充分給肌膚輸送所需營養,細膩調理修護,令肌膚煥發凈透光彩。

泡完澡我們開始美美的護膚之旅吧,一個精致女孩的儀式感怎麼少的瞭護膚乳呢!施丹蘭蔓越莓果萃身體瑩潤霜富含芍藥、車前草提取物,可鎮靜肌膚、令肌膚保濕,珍貴的乳木果油深層滋養肌膚,令肌膚柔軟、光滑;身體瑩潤霜可溫和滋養肌膚,能被肌膚迅速吸收。而且紫紅色大支軟管式包裝,給人神秘優雅的歐式復古美感。軟管包裝取用方便,黑色瓶口緊閉,能保證管內身體瑩潤霜隔絕空氣,便於保存。

再塗上采用手工打造的施丹蘭手工果油乳霜,黃油質地,珍貴天然,細致滋養,給予肌膚溫暖的呵護。將珍貴的乳木果油、荷荷巴油和蜂蠟成分組合起來,並融入產品之中,帶給冬日肌膚細膩潤澤的感受,瓶身小巧精致,即使要外出短行也可以放在Supreme 背包 黃~

《小王子》裡有這麼一句話:“儀式感就是使某一天與其他日子不同,使某一個時刻與其他時刻不同。”儀式感可以讓你原本平淡的生活變得莊重而有意義,施丹蘭足以讓你散發出令人耀眼的光芒,所以,帶施丹蘭回傢,盡情享受生活吧!

正文已結束,您可以按alt+4進行評論

抖音正在偷看你的生活!警方已發文提醒!

每天晚上刷的根本不想睡覺抖音可不止影響睡眠這麼簡單還有你最關註的隱私問題一、為什麼經常會刷到認識的人?朋友表示自己曾經刷到過前男友、前男友的前女友、前男友的現女友、現女友的前男友……的視頻你以為一切皆是緣分?其實這是抖音為你定制的“特別推薦” 「可能認識的人」???自己都沒認出來的人抖音先幫你認…


揚州女子五年不回娘傢 母親和哥哥找上門她卻失聲痛哭

長按下方二維碼下載揚帆APP都說女兒是父母的小棉襖,但是揚州一位顧奶奶卻已經有五年沒見到自己的女兒瞭,這其中究竟發生瞭什麼?顧奶奶今年84歲,傢住揚州市史可法路附近。她告訴記者,自從5年前,女兒和老……


揚州一彩票站中得2000萬大獎 可能為一人所中

揚州彩民喜獲體彩大樂透2000萬大獎!不排除為一人所中的可能10月31日,體彩大樂透第18128期開獎號碼為11、12、14、16、26+08、09本期全國開出2註一等獎,單註1000萬元,幸運的是這2註1000萬大獎都是由位於揚州市江都區商貿城一區的10908體彩站點中得。這也是江都區繼7月7日10408站點中得大樂透1600萬大獎之後再次中得大樂透…


一年讀500本書爸媽外企高管 這份5歲娃的簡歷火瞭

昨天,#5歲小盆友的簡歷#上瞭熱搜。博主“開八”微博發瞭一位5歲小朋友的簡歷,網友看完都驚呆瞭!在簡歷中,5歲小朋友這樣介紹自己:文史藝數體全面發展……每周寫三篇英語日記,做過20多本思維書,通過實驗瞭解浮力、密度、磁力、重力……幼兒園小班到中班,年閱讀量從100本上升至500本,閱讀量秒殺一眾成年人!閱讀書目…


很厲害的秋冬健康養生精華,收不收隨你嘍!

一、秋冬護腎1、避寒防病以室內活動為主,適當減少外出活動。宜早睡晚起,避寒就溫,清晨少在寒風中鍛煉。2、禦寒鍛煉每天戶外活動一小時左右,再加以適當的冷浴。冷浴可以選擇:①冷水浴面,先用濕毛巾擦再用幹毛巾,擦幹後用手摩擦面部至紅;②冷水擦身,擦完上身穿上衣服再擦下身,註意保暖;③冷水浴足,洗後要以手按…

想要了解更多關於supreme 衣服資訊消息的朋友,不妨關注supreme 台灣專櫃後續的報道消息,也可以添加Line:TWZO進行咨詢。全場所有新品低至7折起,新款不斷上架,週日週末購物更是享有專屬折扣優惠,驚喜連連,正品夯貨,支持專櫃驗證,7天鑒賞期,7天無理由退換貨,心動,不如行動,趕緊來選購吧!(http://www.liashop.net